ALPHA CAPITALIS, Author at Alpha Capitalis

Kako pokrenuti vlastiti biznis?

17 veljače, 2020 od ALPHA CAPITALIS

Prilikom pokretanja vlastitog biznisa poduzetnik se često susreće s mnogim pitanjima, izazovima i preprekama. U nastavku vam donosimo 14 koraka koje bi trebali proći ako planirate pokrenuti vlastiti biznis.

Ocijenite da li možete postati poduzetnik

Prije nego što odlučite pokrenuti vlastiti biznis ocijenite možete li postati poduzetnik. U ovoj fazi trebali bi eliminirati izgovore, osvijestiti strahove i suočiti se s njima.

Prije pokretanja vlastitog biznisa trebali bi si postaviti sljedeća pitanja:

Što više vrednujete slobodu ili sigurnost
Na čemu bazirate odluke? Na (ne)utemeljenim pretpostavkama ili činjenicama
Imate li ideju?
Imate li potrebne osobine poduzetnika?
Imate li potrebne sposobnosti i vještine?

Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odredite jeste li spremni biti poduzetnik, imate li potrebna znanja i vještine, postoji li stvarna potreba za vašim proizvodom ili uslugom na tržištu, te da ocijenite samu ideju.

Zašto želite postati poduzetnik?

Odredite koji su vaši motivi da postanete poduzetnik. Neki od motiva za pokretanje vlastitog biznisa mogu biti sloboda, strah/sigurnost, hobi, inspiracija, bogatstvo, financijska sloboda. Neovisno o tome koji su vam motivi ako ne volite to što radite vrlo je vjerojatno da ćete odustati kod prvih većih prepreka.

U ovoj fazi definirajte viziju vašeg biznisa. Odgovorite na pitanje što je za Vas uspjeh i koje ste uspjehe do sada postigli.

Ako pokrećete biznis zbog hobija definirajte na koji način ćete hobi pretvoriti u biznis. Primjerice ako vam je hobi fotografiranje i imate skupu opremu za fotografiranje mogli biste pokrenuti vlastiti biznis i početi se profesionalno baviti fotografiranjem na raznim eventima. Putem društvenih mreža mogli biste predstavljati svoje uratke i na taj način se promovirati kako bi stekli nove klijente.

Susretanje s izazovima

Definirajte izazove i rizike s kojima bi se mogli susresti na putu do uspjeha. Primjerice imate li dovoljno financijskih sredstava za financiranje vašeg biznisa, postoji li na tržištu potreba za vašim proizvodom ili uslugom, postoji li na tržištu konkurencija i koliko je snažna, po čemu će vaš proizvod ili usluga biti bolji od konkurentovih itd.

U ovoj fazi trebali bi odgovoriti i na pitanje zašto do sada niste ostvarili uspjeh tj. zašto već niste pokrenuli vlastiti biznis i uspjeli na tržištu.

Odredite i koje su vaše navike i obrasci ponašanja. Loše navike trebali bi zamijeniti dobrima. Koje je vaše mišljenje o novcu i bogatim ljudima, te hoće li se to mišljenje promijeniti ako vaš vlastiti biznis uspije i postanete bogati. Kako se nosite s pogreškama? Koji je vaš stav prema učenju. Jeste li se kao poduzetnik spremni dodatno educirati i stjecati nova znanja i vještine nužna za upravljanje vlastitim biznisom.

Stav o novcu

Kakav je vaš stav o novcu i bogatim ljudima? Hoće li se taj stav promijeniti ukoliko postanete bogati. Koliko novca želite generirati vlastitim biznisom i što planirate učiniti sa zarađenim novcem? Hoćete li zarađeni novac od vlastitog biznisa ulagati dalje u razvoj biznisa ili ćete ulagati u nešto drugo, primjerice, nekretnine ili vrijednosne papire.

Što je za vas financijska sloboda i kao je planirate postići? Koliko novca želite imati? Imate li moć na novcem ili novac nad vama? Upravljate li uspješno vlastitim financijama ili imate problema u donošenju financijskih odluka. Smatrate li se financijski pismenom osobom?

Odgovorima na ova pitanja dobit ćete uvid o vašem stavu i potrebama za novcem, te znanju koje imate u upravljanju vlastitim financijama.

Postavite ciljeve

Postavite ciljeve koji želite ostvariti pokretanjem vlastitog biznisa. Pritom pripazite da ciljevi budu SMART (određeni, mjerljivi, ostvarivi, realni i vremenski definirani). Pri tome vodite računa jesu li postavljeni ciljevi vaši ili tuđi.

Koju misiju planirate ostvariti realizacijom ciljeva. Definirajte strategiju i složite plan djelovanja kojim ćete ostvariti ciljeve. Definirajte korake koje ćete obavljati na dnevnoj razini kako bi ostvarili ciljeve. Djelujte u smjeru ostvarivanja ciljeva jer gram prakse je bolji od tone teorije.

Budite fleksibilni

Prilikom pokretanja vlastitog biznisa iznimno je važno planirati, ali budite fleksibilni za promjene planova. Vjerujte u svoju viziju i ne dopustite drugima da unište vaše snove. Savjete prihvaćajte samo od ljudi koji su postigli ono što vi želite postići, te se okružite uspješnim i inspirativnim ljudima. Gradite i njegujte društvene odnose, te pronađite mentora ili osobnog trenera. Revidirajte ciljeve i prilagodite ih vlastitom razvoju kako bi ih mogli ostvariti.

Težite izvrsnosti

Budite bez kompromisni kod kvalitete. Naučite reći NE jer svaki put kada kažete DA nečemu što vas NE dovodi bliže cilju rekli ste NE ostvarenju svoga cilja.

Uvijek tražite povratne informacije i mjerite sve što možete mjeriti. Odredite učinkovit model komunikacije kako bi mogli dobiti povratne informacije i poboljšati svoju izvrsnost.

Odredite svoje klijente

Definirajte kako izgleda vaš savršen klijent, svima drugima bi trebali reći ne. Primjerice ako je za vas savršen klijent društvo koje redovito podmiruje svoje obveze, ima izgrađen ugled na tržištu i velik broj kupaca, tada ne bi trebali surađivati s klijentima koji ne podmiruju svoje obveze na vrijeme, u blokadi su i ne uspijevaju prodavati robu jer ćete time narušiti uspješnost svojeg poslovanja i otežati si ostvarenje ciljeva.

Također odredite kakvi vi trebate biti da bi privukli svoje idealne klijente. Primjerice ako želite klijente koji ne kasne s plaćanjem i vi bi se trebali držati rokova isporuke.

Držite se Paretovog zakona koji kaže da se fokusirate na 20% klijenata koji vam donose 80% profitabilnosti.

Odredite prodajne aktivnosti

Prodaja je najbitnija vještina za uspješnost poslovanja jer ako ne uspijete prodati svoj proizvod ili uslugu na tržištu, nećete ostvariti prihod i nećete moći podmiriti troškove, zbog čega ćete generirati gubitak. Svrha poslovanja društva nije ostvarivanje gubitka već dobitka zbog čega je prodaja izrazito važna.

Ako niste dobri u prodaji imate 3 opcije:

Odustati od poduzetništva
Naučiti prodajne vještine
Pronaći partnera koji će raditi prodaju

Prije pokretanja biznisa odredite što kupci žele i u skladu s tim razvijajte svoj proizvod ili uslugu.

Formirajte financijski plan kako bi znali koliko prihoda trebate generirati da bi pokrili troškove i ostvarili ciljanu profitabilnost.

Prvo platite sebi, a tek zatim drugima jer ako ćete prvo plaćati drugima najvjerojatnije ništa neće ostati vama.

Uvijek razgovarajte o vrijednostima koje stvarate, a ne o cijeni svojih proizvoda ili usluga.

Napravite plan prodaje, primjerice svaki dan odredite i nazovite 20 potencijalnih kupaca.

Ostvarivanje planiranih prodajnih aktivnosti omogućit će vam da poslujete s profitabilnosti i povećavate obujam poslovanja vašeg društva.

Kreirajte tim

Definirajte odjele koje želite imati u svojem društvu, primjerice prodaja, nabava, proizvodnja, marketing, računovodstvo, administracija i drugi odjeli ovisno o prirodi posla.

Definirajte radna mjesta te potrebna znanja i vještine koje trebaju imati potencijalni zaposlenici kako bi postigli zacrtane ciljeve. Nakon toga pronađite takve zaposlenike.

Imajte razumijevanja za različitosti članova tima i prepoznajte što ih pokreće kako bi ih mogli motivirati da daju najbolje od sebe prilikom ostvarivanja ciljeva društva.

Vodite tim na svoj način: budite unikatni (strast, vizija, hrabrost, stručnost, povezivanje i inspiriranje ljudi) i iskreni prema samom sebi. Ljudi će to prepoznati i biti uz vas ako će im to odgovarati.

Pravni i porezni okvir

Odredite pravni oblik vašeg društva. Hoće li ono biti obrt, paušalni obrt, obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo, jednostavno društvo s ograničenom odgovornošću, društvo s ograničenom odgovornošću, dioničko društvo ili udruga.

Pravni oblik društva može ovisiti i o prirodi poslovanja društva. Primjerice, ako ćete se baviti poljoprivrednom proizvodnjom u koju će biti uključeni članovi vaše obitelji možete osnovati obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo ili ako želite osnovati društvo koje će se baviti očuvanjem okoliša i imate barem tri člana možete osnovati udrugu.

Prilikom odabira pravnog oblika trebali bi uzeti u obzir činjenicu želite li biti u sustavu PDV-a, ili ne, te želite li plaćati porez na dobit ili porez na dohodak. Primjerice, ako na godišnjoj razini ne planirate imati više od 300 tisuća kuna prometa možete otvoriti paušalni obrt jer ne prelazite prag za ulazak u sustav PDV-a i pri tome ćete plaćati samo paušalni porez.

Registracija društva

Nakon što ste odabrali pravni oblik vašeg društva slijedi registracija društva. Za registraciju društva potrebno je:

odabrati ime društva
ovjeriti dokumente
prijaviti se u sudski registar
objaviti registraciju društva
razvrstati društvo po djelatnostima
otvoriti bankovni račun
prijaviti se na mirovinsko osiguranje
prijaviti se na zdravstveno osiguranje
prijaviti se na poreznoj upravi
dobivanje odluke nadležnog upravnog tijela

Nakon što ispunite sve navedene korake uspješno ste registrirali trgovačko društvo.

Donesite odluke vezane uz poslovanje društva

Nakon registracije potrebno je donijeti odluke o poslovanju društva. Hoćete li djelatnost obavljati u vlastitom prostoru ili ćete iznajmljivati poslovni prostor. Na koji način ćete unijeti imovinu u društvo. Kako voditi poslovne knjige? Hoćete li imati vlastiti računovodstveni odjel ili će vam poslovne knjige voditi vanjsko računovodstvo. Kod donošenja ovih odluka svakako se vodite činjenicom što vam je isplativije.

Primjerice, ako ćete otvoriti trgovinu računalnom opremom u kojoj ćete imati 2 zaposlenika, nema potrebe da formirate odjela računovodstva već za to možete angažirati vanjsko računovodstvo. Također ako ne posjedujete vlastiti prostor, nema potrebe da odmah kupujete poslovni prostor u kojem će se nalaziti trgovina već ga iznajmite.

Izradite pravne akte i započnite poslovanje

Nakon što donesete odluke o poslovanju društva potrebno je izraditi pravne akte poput ugovora o radu, najmu, partnerstvu, društveni ugovor, model izlaska iz partnerstva i drugu dokumentaciju kojom će biti regulirana prava i obveze unutar društva.

Nakon što ste uspješno osnovali društvo sretno s poslovanjem i razvojem poduzetničke ideje!

ALPHA CAPITALIS bavi se pružanjem podrške prilikom osnivanja društva. Ukoliko vam je potreban savjet ili biste htjeli pribaviti sredstva za financiranje vašeg poslovanja utoliko nas slobodno kontaktirajte.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Progress market – izdavanje dionica i obveznica

6 veljače, 2020 od ALPHA CAPITALIS

Kako bi omogućili još jedan izvor financiranja za MSP-ove na tržištu kapitala Republike Hrvatske, Zagrebačka burza napravila je multilateralnu trgovinsku platformu Progress market na kojem je moguće trgovati financijskim instrumentima društva, a društvima koja sudjeluju u procesu olakšan je proces prikupljanja kapitala putem izdavanja dionica.

Izdavanjem dionica na regularnom tržištu privatna društva postaju javna te podliježu strožim pravilima i propisima. Javna društva imaju brojne dioničare koji formiraju nadzorni odbor i upravu te moraju podnositi kvartalne revizorske izvještaje i računovodstvene informacije koje su dostupne javnosti. Osim toga, javna se društva moraju pridržavati propisa i zahtjeva koje postavlja burza na kojoj su izlistane dionice društva.

Upravo zbog navedenog razloga puno malih i srednjih društava ( u daljnjem tekstu MSP-ovi) ne želi putem inicijalne javne objave pribavljati kapital s obzirom na to da potpadaju pod striktnu zakonsku regulativu i cijeli proces je iznimno kompliciran. Progress market omogućava pribavljanje kapitala putem izdavanja dionica ne samo velikima već i MSP-ovima.

U nastavku teksta donosimo 5 bitnih karakteristika Progress marketa.

Financijski instrumenti kojima se trguje

Financijski instrumenti kojima se trguje na Progress marketu odnose se na dionice i obveznice kao i na deponirane dionice i obveznice. O samom zaprimanju dionica na Progress market odlučuje burza, a zahtjev za uvrštavanjem financijskih instrumenata podnosi se od strane izdavatelja ili osobe koju izdavatelj ovlasti. U roku od 30 dana nakon zaprimanja urednog zahtjeva, burza mora objaviti odluku o trgovanju financijskim instrumentima i dostaviti rješenje izdavatelju.

Savjetnici

U postupku izdavanja financijskih instrumenata na tržište, izdavatelji su dužni imati savjetnike koji su ovlašteni od strane burze, upisani u registar savjetnika te koji vode izdavatelja kroz cijeli postupak. Počevši od dana primanja financijskih instrumenata izdavatelja na Progress market, izdavatelji su dužni imati ovlaštene savjetnike još dvije godine nakon čega prestaju sve obveze savjetnika propisane pravilnikom o stjecanju statusa savjetnika.

Uloga savjetnika je upoznati se s poslovnom i financijskom situacijom izdavatelja kako bi prilikom podnošenja zahtjeva za primanje financijskih instrumenata provjerio ispunjava li izdavatelj sve zakonom i pravilnicima propisane uvjete. Nadalje, savjetnik neovisnim pristupom omogućava potencijalnim investitorima donošenje odluka temeljene na realnim procjenama budućeg poslovanja izdavatelja.

Uvjeti

Svi financijski instrumenti moraju biti slobodno prenosivi u nematerijaliziranom obliku i u skladu s propisima koji se na njih odnose, a izdavatelj mora biti osnovan prema svim propisima Republike Hrvatske. Također kako bi se financijskim instrumentima izdavatelja moglo trgovati, potrebno je izraditi i pristupni dokument u skladu sa svim pravilima i pravilnikom o obliku i sadržaju pristupnog dokumenta ovjerenom izjavom izdavatelja i savjetnika kojom se jamči kako su informacije u pristupnom dokumentu točne istinite te provjerene od strane savjetnika. U slučaju da se zahtjev za primanje na progress tržište odnosi na dionice, izdavatelj je dužan omogućiti najmanje 10% dionica zainteresiranoj javnosti.

Obveze izdavatelja

U skladu s Zakonom o trgovačkim društvima, propisima i pravilima progress tržišta, izdavatelj je dužan objavljivati informacije javnosti nakon što se njegovi financijski instrumenti prime na tržište. Sve informacije čije je objavljivanje obvezno i propisano Zakonom o trgovačkim društvima te posebnim obveznim člancima pravila progress tržišta, izdavatelj dostavlja burzi koji se naknadno objavljuju javnosti.

Informacije za dionice:

Informacije u vezi svih promjena o pravima koje nosi financijski instrument
Obavijest o održavanju glavne skupštine
Sve odluke glavne skupštine
Revidirani godišnji financijski izvještaji u roku 6 mjeseci nakon završetka fiskalne godine
Nerevidirani financijski izvještaji u roku 4 mjeseca nakon završetka prvog polugodišta financijske godine
Informacije o povećanju i smanjenju temeljnog kapitala društva izdavatelja

Informacije za obveznice:

Informacije u vezi svih promjena o pravima koje nosi financijski instrument
Obavijest o održavanju skupštine
Revidirani godišnji financijski izvještaji u roku 6 mjeseci nakon završetka fiskalne godine
Nerevidirani financijski izvještaji u roku 4 mjeseca nakon završetka prvog polugodišta financijske godine
Informacije o povećanju i smanjenju temeljnog kapitala društva izdavatelja

Osim prethodno navedenih obveza, izdavatelj je dužan dostaviti burzi kontrolni izvještaj. Navedeni izvještaj zajedno s izdavateljem potpisuje i savjetnik.

Prestanak trgovanja

Trgovanje financijskim instrumentima prestaje na zahtjev izdavatelja, dospijećem obveznice ili odlukom nekog od nadležnih tijela (agencije, suda ili drugog tijela javne vlasti).

Prestanak trgovanja se također događa u slučaju stečaja, likvidacije i prestanka postojanja izdavatelja ili financijskog instrumenta. Burza također može donesti odluku o prestanku trgovanja financijskim instrumentima izdavatelja ako se izdavatelj ne ponaša u skladu s zakonom te propisima i pravilima koja adresiraju progress tržište.

Ukoliko ste zainteresirani za postupak pribavljanja kapitala putem izdavanja vlastitih financijskih instrumenata na progress tržište, utoliko nam se slobodno obratite za sve informacije koje Vas interesiraju.

Ako ste u procesu zatvaranja transakcije i potrebna vam je podrška kod procjene vrijednosti slobodno se obratite povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Novosti kod obračuna plaća u 2020. godini

3 veljače, 202028 siječnja, 2020 od ALPHA CAPITALIS

U nastavku šaljemo novosti kod obračuna plaća koje vrijede od 2020. godine:

1) Za isplate plaća od siječnja povećanje osobnog dobitka sa 3.800 kn na 4.000 kn (vrijedi također i za isplate plaća za prosinac 2019. u siječnju 2020. godine)
2) Od siječnja 2020. godine mogućnost korištenja osobnog dobitka na zadnjoj plaći
3) Minimalna bruto plaća iznosi bruto 4.062,51 kn (neto 3.250 kn) što je povećanje od 312,51 kn bruto u odnosu na 2019. godinu. Za direktore društava, minimalna osnovica ne može biti niža od 5.682,30 kn mjesečno u bruto iznosu, što je povećanje za 191,10 kn bruto u odnosu na 2019. godinu.
Nove osnovice za doprinose primjenjuju se pri isplati plaće u veljači za obračun plaće za siječanj.
4) Od siječnja je uvedeno da poslodavci mogu plaćati dopunsko zdravstveno za djelatnike. Napomena: za III. mirovinski stup je dozvoljeno također do 5.000 godišnje
5) Od siječnja je uvedeno da poslodavci mogu plaćati zaposlenicima ortopedska pomagala, zahvate, operacije…
6) Božićnica/uskrsnica/regres se povećava sa 2.500 na 3.000 kn
7) Ukinut je SOR – Stručno osposobljavanje, ali je povećan raspon za dobivanje pripravništva koje omogućuje 50% sufinanciranje plaće 1 godine, bez limita u plaći (prije je bio limit u iznosu plaće) uz posebne uvjete koje možete naći na HZZ stranicama
8) Mladi do 25 god ne plaćaju porez na plaći, a mladi od 25 do 30 god plaćaju 50% – no navedeno poslodavci neće umanjivati kod obračuna plaće, već će porezna po posebnom godišnjem obračunu direktno vraćati radnicima, odnosno poslodavcima se ništa ne mijenja
Napomena: za mlade do 30 god poslodavci i dalje ne plaćaju doprinose na plaću 5 godina ako imaju ugovor na neodređeno.

NEOPOREZIVI PRIMICI

Sumirano, poslodavac smije isplaćivati slijedeće neoporezive primitke u 2020. godini:

Božićnica, regres, uskrsnica… – 3.000 kn godišnje (od 2020. povećan iznos sa 2.500 kn)
Nagrada – 5.000 kn godišnje
Dar za dijete, godišnja isplata – 600 kn po djetetu
Dar u naravi ili poklon bon djelatniku – 600 kn godišnje
Prehrana = bez ikakvih dokaza (kao nagrada) – 5.000 kn godišnje
Prehrana (račun isključivo na firmu od restorana, plaćanje transakcijski i mora se moći vezati za radnika) – 12.000 kn godišnje
Mjesečni trošak vrtića djelatniku za dijete (po ugovoru i uplatnici se isplaćuje djelatniku) – smije koristiti samo jedan roditelj
Mjesečni najam za djelatnika temeljem ugovora o najmu stana
Plaćanje III. stupa za mirovinsko – do 5.000 godišnje
Dopunsko osiguranje (novost od 2020. godine)
Medicinske usluge – operativni zahvati i ortopedska pomagala (novost od 2020. godine)

Osim navedenih neoporezivih primitaka, postoje primici za rođenje djeteta (10.000 kn), pomoć za smrt djelatnika / užih članova obitelji (3.000 do 10.000 kn) te ostali specifični primici.

Novost: porezna i radna inspekcija su potvrdile da se neoporezivi primici ne trebaju isplaćivati svim zaposlenicima i dozvoljena je isplata u različitim iznosima i u različitim periodima, osim za tvrtke koje imaju kolektivne ugovore i ugovorene neoporezive primitke.

Napomena: Za sve primitke poslodavci moraju slati JOPPD obrazac u poreznu u roku 24h / ili mjesečno, ovisno o vrsti primitka, stoga nas morate pravovremeno obavijestiti o isplatama.

Elementi koji utječu na procjenu vrijednosti kod pregovora između kupca i prodavatelja

3 veljače, 202026 siječnja, 2020 od ALPHA CAPITALIS

U procesu ste kupnje ili prodaje društva. Jedan od koraka prije zatvaranja transakcije je i procjena vrijednosti. Različite perspektive kupca i prodavatelja na transakciju mogu rezultirati značajnim odstupanjem od tržišne vrijednosti.

U nastavku govorimo koji sve elementi mogu utjecati na procjenu vrijednosti.

Ekonomska vrijednost vs Emotivna vrijednost

Biznis vrijedi onoliko koliko može generirati novčanog toka. To što je netko emotivno vezan za svoj biznis ne znači da će ga treća neovisna strana biti voljna toliko platiti. Uloženi trud osnivača, ako ispravno kanaliziran, treba rezultirati biznisom koji svoju vrijednost opravdava mogućnošću generiranja novčanog toka.

Usporedive transakcije i multiplikatori usporednih društava

Da li se mogu pronaći usporedna društva izlistana na burzi? Ako da, jesu li ona usporediva po pitanju geografske lociranosti, faze razvoja, poslovnog modela i razine profitabilnosti.

Ima li u geografskom okruženju usporednih transakcija? Da li su multiplikatori normalizirani za rizik države, veličinu društva i likvidnost ?

Kolika odstupa vrijednost derivirana iz DCF metode u odnosu na vrijednost izračunata putem multiplikatora?

Pretpostavka neograničenosti poslovanja

Ako je društvo u poteškoćama tada nema smisla projicirati novčane tokove i terminalnu vrijednosti. U tom slučaju je primjenjiva likvidacijska vrijednost koja je znatno niža od bilo koje druge metode.

Oslanjanje na povijesni rezultat i izgrađen brend

Brend i svi nemjerljivi elementi bi trebali biti sadržani u marži i u novčanim tokovima. Značajno oslanjanje na snagu brenda nije mudro jer on ne garantira budućnost. Neke od najvrijednijih kompanija danas nisu postojale u budućnosti, a neka društva koja su bila najsnažnija u 2007. godini danas ne postoje.

Način plaćanja transakcije

Isplata u novcu, imovini ili dionicama ima različite implikacije na vrijednost. Novac je najlikvidnija imovina tako da se u tom slučaju može postići diskont. Ako se radi isplata u nekoj vrsti imovine dovodi se u pitanje likvidnost imovine koja je predmet transakcije. U slučaju da se radi razmjena dionica tada se postavlja pitanje vrijednosti druge dionice koja se dobiva u zamjenu.

U ovom slučaju je potrebno uzeti u obzir porezni aspekt i transakcijske troškove jer će oni utjecati na cijenu transakcije.

Ako se sumnja u mogućnost realizacije projiciranog prezentiranog poslovnog plana, tada će investitor isplatiti dio cijene, a ostatak po ispunjenju npr. obećane EBITDA.

Broj vlasnika

Što je manji broj vlasnika, lakše će se i brže doći do dogovora. Kod više vlasnika treba razumjeti interese i očekivanja svih, pogotovo ako se ovisi o suglasnosti svakog vlasnika za zatvaranje transakcije. Ako je netko nemotiviran da proda svoje udjele/dionice, tada je potrebno ubaciti premiju koja uvećava cijenu transakcije.

Neoperativna imovina

Vrijednost neoperativne imovine će najčešće biti izdvojena i neće biti predmet transakcije.

Npr. ako vlasnik ima zemljište ili vilu na moru koja ne služi generiranju novčanog toka iz operativnog biznisa, tada će se to izdvojiti iz društva koje je predmet transakcije i za to će se umanjiti cijena.

Privatni troškovi

Svi troškovi koji se ne odnose na operativno poslovanje će se korigirati što će rezultirati normalizacijom EBITDA. Također, svi izvanredni prihodi (npr. od prodaje dugotrajne imovine) će se izbaciti i normalizirati EBITDA.

U slučaju da vlasnik nije sebi i članovima obitelji plaćao tržišne menadžerske plaće, trošak će se povećati, EBITDA normalizirati na niže i samim time smanjiti vrijednost društva.

Ovdje također postoje porezni rizici jer je društvo umanjivalo osnovicu poreza na dobit za troškove koji se smatraju porezno nepriznatim rashodom.

Sustav vs. „one man show“

Ima li društvo samoodrživ sustav upravljanja koji je neovisan o vlasniku? Ako nema onda će sve buduće poslovanje, svi budući novčani tokovi, a samim time i cijela vrijednost ovisiti o jednoj osobi (osnivaču). U tom slučaju je vrijednost društva značajno niža od one koja bi se mogla postići da se kupuje samoodrživi uhodani biznis neovisan o vlasniku.

Kupnja dijela biznisa ili cijelog biznisa

Ako se kupuje cijeli biznis ili većinski dio, tada je tu uključena kontrolna premija i vrijednost je veća. Znači 51% društva može puno više vrijediti od 49%.

Ako se izdvaja dio poslovanja, tada je predmet transakcije gospodarska cjelina koja se kupuje možda za manji dio vrijednosti, pogotovo ako je to neprofitabilni segment poslovanja.

Nekretnine

Ako je nekretnina specijalne namjene npr. proizvodni pogon koji može služiti samo uskoj namjeni tada je vrlo vjerojatno da će ta nekretnina biti predmet transakcije.

Ako je nekretnina stan, apartman ili zemljište, tada ta vrsta nekretnine ima široku namjenu i vrlo je vjerojatno da neće biti predmet transakcije. Za taj iznos će se umanjiti vrijednost društva.

Veliki udio vrijednosti u terminalnoj vrijednosti

Ako je negativan novčani tok u projiciranom razdoblju, tada će postojati sumnja dugoročne održivosti poslovanja i vjerojatno će se stavljati diskont na vrijednost ili veća diskontna stopa što će rezultirati manjom vrijednosti društva.

Veliki udio terminalne vrijednosti u vrijednosti biznisa može predstavljati rizik za investitora i to može negativno utjecati na cijenu.

Dostupnost financijske poluge

Ako se transakcija može financirati dugom, tada je veća vjerojatnost da će investitor biti voljan platiti veću cijenu. Ako društvo nije zaduženo i pruža se mogućnost napraviti kupnju putem duga (eng. Leveraged Buy Out), tada je vrlo vjerojatno da će investitor biti voljan platiti premiju.

Postojanje sponzora transakcije

Kada postoji uprava (kupac) koja je zainteresirana provesti transakciju zbog ekonomskih razloga i poboljšanje svoje pozicije, vrijednost transakcije može biti veća.

U slučaju da se npr. promjeni uprava koja je promovirala transakciju, tada cijeli „deal“ može otpasti, a samim time i vrijednost transakcije može biti puno niža jer će prodavatelj biti voljan dati diskont.

Sinergije

Ako kupac vidi sinergijske učinke, bit će voljan platiti veću cijenu. Sinergije mogu biti kroz povećanje prihoda ili smanjenje troškova.

Oprezno kod procjena sinergije. Najveći izazov je u tranzicijskom periodu nakon transakcije. Različite korporativne kulture mogu od dva super društva napraviti jedno veće i slabije društvo koje će vrijediti manje nego suma dva prijašnja društva.

Diskontna stopa

Ako investitor ima veći zahtjevan prinos na ulaganje, tada će s većom diskontnom stopom diskontirati novčane tokove i samim time rušiti vrijednost.

Strukturirani prodajni proces

Ako je kupac samoinicijativno pristupio prodavatelju, tada prodavatelj može impulzivno reagirati i prodati društvo po cijeni koja je ispod nominalne vrijednosti.

Ako se strukturirano vodi kompetitivni proces prodaje društva, tada je veća vjerojatnost postizanja veće cijene.

Iznenađenja

Ako društvo nije normaliziralo EBITDA i pripremilo društvo za prodaju kroz provedbu svih knjiženja i „čišćenje poslovnih knjiga“, tada će kupac sumnjati u vjerodostojnost prezentiranih brojeva i može tražiti diskont te zadržati dio isplate za buduća razdoblja.

Cijena vs. Intrinzična vrijednost vs. Transakcijski paket

Intrinzična vrijednost se može značajno razlikovati od cijene koju je kupac voljan platiti. Kada se uzmu u obzir svi elementi koju mogu utjecati na transakciju (struktura, period ekskluziviteta, troškovi transakcije, dinamika plaćanja, jamstva i garancije…), tada transakcijska cijena može značajno odstupati od ponuđene cijene i intrinzične vrijednosti.

Prodaji društva pristupite strukturirani kako biste izbjegli neželjene učinke i maksimizirali mogućnost zatvaranja transakcije po tržišnim uvjetima.

Ako ste u procesu zatvaranja transakcije i potrebna vam je podrška kod procjene vrijednosti slobodno se obratite povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Transakcijski iznos

4 siječnja, 202019 siječnja, 2020 od ALPHA CAPITALIS

Transakcijski iznos predstavlja cijenu po kojoj je zatvorena transakcija prilikom kupoprodaje trgovačkih društava (poslovnih udjela/dionica).

Očekivana cijena prodavatelja može značajno odstupati od ponude kupca, procijenjene vrijednost od strane savjetnika, vrijednosti sa sinergijama i transakcijskog iznosa.

Primjer odstupanja raspona cijena/očekivanih vrijednosti:

Očekivanja prodavatelja: 130 mn HRK
Intrinzična vrijednost (procjenitelj): 100 mn HRK
Vrijednost sa sinergijama (procjena kupca): 150 mn HRK
Ponuda kupca: 80 mn HRK
Transakcijski iznos: 120 mn HRK

Za uspješnu transakciju je potreban dogovor oko više faktora. Transakcijski iznos reflektira taj dogovor.

U nastavku teksta navodimo što sve može utjecati na transakcijski iznos.

Struktura transakcije

Transakcija se može strukturirati tako da ide isplata u novcu, u imovini ili u dionicama (nekog drugog društva). Nekada se mogu samo napraviti zamjene dionica i razlika se isplaćuje u novcu, ako je ima.

Period ekskluziviteta

Kupac može dati neobvezujuću ponudu ali može uvjetovati da ima period ekskluziviteta za provedbu dubinskog snimanja. Ako je kupac ponudio dobru cijenu tada će prodavatelj vrlo vjerojatno dati ekskluzivitet.

Raspon valuacije

Poželjno je da raspon tražene cijene i ponuđene cijene bude što manji. Ako su velika odstupanja tada su različiti stavovi oko pretpostavki budućeg poslovanja društva.

Podjela transakcijskih troškova

Troškovi financijskog savjetnika za provedbu transakcije, poreznog savjetnika, revizora i odvjetnika mogu biti značajni troškovi transakcije. Navedeni troškovi mogu utjecati na konačnu cijenu i dogovor oko raspodjele tih troškova.

Iznenađenja iz dubinskog snimanja

Postavlja se pitanje kako tretirati stavke koje su proizašle iz dubinskog snimanja. Jedan od načina je da se umanji neto imovina, nakon što se ispravno prikažu elementi financijskih izvještaja. Drugi način je da se radi normalizacija EBITDA što će utjecati na vrijednost biznisa kroz smanjenje novčanih tokova ili smanjenje osnovice (EBITDA) za izračun vrijednosti putem multiplikatora.

Dinamika i način plaćanja

Prodavatelj će preferirati uplatu u cijelosti odmah. U slučaju da se provodi obročna uplata u dalekoj budućnosti vrlo je vjerojatno da će se uzeti u obzir vremenska vrijednost novca i očekivati veća vrijednost nego kod jednokratne uplate.

Drag along i tag along prava

Drag along – Ako se pojavi kupac u budućnosti, većinski vlasnik želi biti siguran da mu manjinski vlasnik neće opstruirati transakciju (pretpostavka da kupac želi kupiti 100% udjela) te da će manjinski vlasnik prodati svoje udjele ako se to od njega bude tražilo.

Tag along – ako se pojavi kupac u budućnosti, i otkupi paket od većinskog vlasnika, manjinski dioničar ne želi ostati zaključan u svojoj poziciji već traži pravo da proda svoj dio pod istim uvjetima po kojima će to učiniti i većinski partner.

Lock up period

Mogući način isplate je u dionicama umjesto u novcu. Kupac će postojećem vlasniku ponuditi svoje dionice u zamjenu za dionice target društva. Postoji mogućnost da će Kupac uvjetovati da se dionice ne smiju prodati određeni period.

Financiranje biznisa u budućnosti

Ako je u poslovnom planu detektirani novčani jaz to znači da se očekuje nedostatak likvidnosti i bit će potrebno pribaviti novo financiranje za razvoj poslovanja. Kupac može na temelju toga umanjiti vrijednost biznisa za dug koji ne postoji ali će biti potreban u budućnosti.

Izlazna strategija

Ako je kupac financijski investitor (Private Equity fond) potrebno je uzeti u obzir da će isti trebati izaći u periodu 3-5 godina i ostvariti adekvatan povrat na ulaganje. Vrlo je vjerojatno da fondovi rizičnog kapitala neće niti ulagati u neko društvo ako ne vide izlaz u skorijoj budućnosti.

Uzevši navedeno u obzir financijski investitor će biti agresivniji u pregovorima s ciljem kupnje društva za što nižu cijenu.

Strateški investitor će uzeti u obzir sinergijske učinke kod donošenja odluke i bit će više pristran platiti premiju u odnosu na financijskog investitora.

Ako ste u procesu zatvaranja transakcije i potrebna vam je podrška kod procjene vrijednosti slobodno se obratite povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Ocjena sustava internih kontrola i procjena kontrolnog rizika

4 siječnja, 202012 siječnja, 2020 od ALPHA CAPITALIS

Upoznavanje i ocjena internih kontrola jedan je od procesa revizije financijskih izvještaja.

Kakav će biti pristup revizora upoznavanju i ocjeni internih kontrola ovisit će o pristupu reviziji, tj. profesionalnoj prosudbi revizora. Što su interne kontrole pouzdanije, veća je vjerojatnost da će informacije o financijskom položaju, uspješnosti poslovanja društva te novčanim tijekovima biti realno i objektivno iskazane u financijskim izvještajima klijenta.

Definiranje internih kontrola

Interne kontrole odnose se na mjere, metode i postupke kojima se provjerava djelovanje računovodstvenog sustava i poslovnog sustava kako bi se otkrile i ispravile pogreške prije postupka revizije, ali i zaštitila imovina društva te omogućila pravodobna priprema vjerodostojnih financijskih informacija. Dakle, preventivnog su karaktera.

Vrste internih kontrola su:

Računovodstvena kontrola – odnosi se na mjere, metode i postupke koje osiguravaju ispravnost, realnost i točnost utvrđivanja i iskazivanja informacija u financijskim izvještajima.
Administrativna ili upravljačka kontrola – odnosi se na kontrolu tehnološko-proizvodnog i tehnološko-uslužnog radnog procesa, kao i kontrolu službi nabave, proizvodnje i prodaje.
Interna revizija – svojevrsni nadzor nad sustavom računovodstvene i administrativne kontrole zbog njene korektivne uloge.

Komponente sustava internih kontrola

Međusobno povezane i uvjetovane komponente od kojih se sastoji sustav internih kontrola su:

okruženje ili uvjeti u kojima se provodi kontrola,
procjena rizika,
kontrolne aktivnosti,
informacije i komunikacija

Menadžment bi trebao prepoznati relevantne rizike i upravljati istima. Ako to nije slučaj, revizor mora provoditi više dokaznih postupaka.

Neke od kontrolnih aktivnosti su:

ovlast za iniciranje i provedbu transakcija,
razgraničenje dužnosti i odgovornosti,
oblikovanje prikladne dokumentacije i evidencija,
kontrola evidencije,
nadzor menadžmenta i sl.

Što se tiče informacija i komunikacije, misli se na računovodstveno-informacijski sustav. Interne kontrole ugrađene su u računovodstveni sustav koji nastoji osigurati točnost, valjanost i sveobuhvatnost računovodstvenih evidencija i fizičku zaštitu imovine društva.

Ono što je bitno je da menadžment i druge za to zadužene osobe nadziru učinkovitost internih kontrola, a ne samo da se uspostavi odgovarajući sustav internih kontrola.

Revizor se treba upoznati sa sustavom internih kontrola, kako su one osmišljene i jesu li interni kontrolni postupci implementirani u poslovne operacije klijenta. Tek nakon upoznavanja i razumijevanja internih kontrola, revizor kroz provođenje odgovarajućih testova ocjenjuje učinkovitost internih kontrola, obavlja konačnu procjenu kontrolnog rizika i odlučuje o razini rizika neotkrivanja i dokaznih testova kako bi smanjio ukupni rizik revizije na prihvatljivu razinu.

Ukoliko se revizor može osloniti na interne kontrole klijenta, utoliko će se u reviziji moći provoditi manje dokaznih postupaka. Navedeno znači da će revizor trebati utrošiti manje vremena kako bi se uvjerio i dokazao da su pojedine pozicije u financijskim izvještajima (npr. prihodi) realno iskazane.

Svakako je pogrešno zaključiti da nepostojanje internih kontrola ili nezadovoljavajuće interne kontrole znači da su financijski izvještaji klijenta nerealni i neobjektivni. Navedeno može biti znak upozorenja da financijski izvještaji možda sadrže materijalno značajne pogreške, ali to je zadatak revizora da to dokaže tijekom svoje revizije.

Postupak kontrole

Postupcima kontrole osigurava se pouzdanost računovodstvene i druge evidencije.

Postupci kontrole obično obuhvaćaju sljedeće:

ovlaštenje/odobravanje (za sve transakcije/aktivnosti trebaju postajati ovlaštene osobe koje odobravaju transakcije),
evidentiranje transakcija (svaka transakcija treba biti evidentirana),
dokumenti i evidencija (mora postojati uredna dokumentacija koja evidentira transakciju),
ograničen pristup (ograničiti pristup nekim radnim mjestima ili pogonima),
periodična provjera (povremeno provjeravati sukladnosti sredstava i njihove dokumentacije),
razgraničenja dužnosti i nadležnosti,
ispravna kadrovska politika.

Primjer internih kontrola kod zaliha može biti fizičko brojanje zaliha (inventura na kraju poslovne godine) i utvrđivanje zastarjelosti zaliha. Ako se takve kontrole ne provode, zalihe u financijskim izvještajima mogu biti precijenjene ili podcijenjene.

Ukoliko takve interne kontrole postoje, ali su slabe i postoji značajna sumnja na prijevaru kod brojanja zaliha, utoliko revizor treba prisustvovati na inventurama. Revizor se treba provjeriti brojanje zaliha klijenta i uvjeriti se da te zalihe stvarno postoje u toj količini, a i da nisu zastarjele. U praksi su zalihe pozicija kod kojih postoji najviše prijevara i krađa.

Kod prodaje recimo postoji mogućnost da se nekome fakturira više puta. Neki računovodstveni sustavi imaju mogućnost javiti odnosno obavijestiti da je nešto već fakturirano, dok neki sustavi nemaju tu mogućnost pa je takav scenarij moguć. Međutim, može se recimo ovlastiti računovodstvo da kontrolira jednom tjedno što je sve fakturirano. Rizik fakturiranja više puta može biti pogrešno prikazivanje prihoda, odnosno njihovo precjenjivanje, a samim time onda i bolji poslovni rezultat.

Procjena kontrolnog rizika i testovi kontrole

U slučaju da revizor procijeni niži kontrolni rizik trebaju se obaviti opsežniji testovi kontrole jer revizor mora prikupiti više revizijskih dokaza kako bi opravdao procjenu kontrolnog rizika na nižu razinu.

Opseg testova kontrole ovisi o oslanjanju revizora na rezultate testova kontrole prošlih revizija kod istog klijenta. Prije oslanjanja na rezultate prošlih revizija, revizor mora utvrditi jesu li se dogodile kakve značajne promjene u internim kontrolama i njihovoj učinkovitosti od prošlih testova kontrole. Ako jesu, revizor mora ažurirati informacije u radnoj dokumentaciji.

Testovi kontrole se provode tijekom godine, odnosno na datum periodičnih izvještaja jer u tom slučaju postoji dovoljno vremena da se isprave planirane razine kontrolnog rizika i da se promijeni plan revizije. Tako i klijent ima dovoljno vremena da postupi prema preporukama i savjetima revizora kako bi se uklonile uočene slabosti internih kontrola prije završetka cjelokupne revizije.

Dakle, testovima kontrola revizor želi utvrditi postoji li odgovarajući sustav internih kontrola i ocijeniti učinkovitost funkcioniranja tog sustava u sprječavanju ili otkrivanju značajnih pogrešnih prikazivanja.

Obratite nam se s povjerenjem ako vam je potrebna revizija financijskih izvještaja koji će realno i objektivno prikazati informacije o financijskom položaju, uspješnosti poslovanja te novčanim tijekovima vašeg društva.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Porezne i Računovodstvene novosti u 2020.

3 veljače, 20204 siječnja, 2020 od ALPHA CAPITALIS

NOVOSTI KOD OBRAČUNA PLAĆA U 2020. godini

Za isplate plaća od siječnja povećanje osobnog dobitka sa 3.800 kn na 4.000 kn (vrijedi i za isplate plaća za prosinac 2019.)
Od siječnja 2020 godine mogućnost korištenja osobnog dobitka na zadnjoj plaći
Nove osnovice za obračun doprinosa u 2020. godini. Između ostalog, za razdoblje od 1. siječnja do 31. prosinca 2020. godine utvrđena je minimalna bruto plaća u svoti od 4.062,51 kn, sto je povećanje od 312,51 kn u odnosu na 2019. godinu. Za direktore društava minimalna osnovica ne može biti niža od 5.682,30 kn mjesečno u bruto iznosu, sto je povećanje za 191,10 kn u odnosu na 2019. godinu.

Nove osnovice za doprinose primjenjuju se pri isplati plaće u veljači za obračun plaće za siječanj.

Vise o promjenama za sve osnovice doprinosa možete pronaći na sljedećem linku: https://narodne-novine.nn.hr/clanci/sluzbeni/2019_12_125_2504.html

ZAKONSKE OBVEZE PAUŠALISTA

Obrtnici paušalisti koji porez na dohodak plaćaju u paušalnom iznosu imaju zakonski rok za predaju izvješća PO-SD o paušalnom dohotku od samostalnih djelatnosti i uplaćenom paušalnom porezu i prirezu poreza na dohodak do 15. siječnja 2020. godine.

Obrazac PO-SD se podnosi nadležnoj ispostavi Porezne uprave, odnosno elektroničkim putem, ako su paušalisti korisnici sustava ePorezna. Godišnje izvješće o paušalnom dohotku na obrascu PO-SD za 2019. godinu sastavlja se na temelju podataka iz knjige prometa (obrazac KPR) te plaćenih predujmova paušalnog poreza i to kvartalno tijekom poreznog razdoblja.

U poslovne primitke potrebno je uključiti sve primitke ostvarene obavljanjem djelatnosti uključujući i sve poticaje i potpore dobivene u vezi s obavljanjem djelatnosti osim primljene potpore za samozapošljavanje od Hrvatskog zavoda za zapošljavanje (HZZ).

Navedena potpora se izuzima iz primitaka, a potrebno je priložiti uz obrazac izvadak o primljenoj uplati i kopiju ugovora s HZZ. Na navedeni način se dokazuju i ostali priljevi koji se izuzimaju od oporezivanja (uplate pozajmica, krive uplate, uplate koje su vraćene i slično).

OD 01.01.2020. GODINE VIŠI IZNOSI POTICAJA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE – OD 75.000,00 – 100.000,00 KUNA ZA JEDNOG KORISNIKA

Visina potpore određena je prema području u kojem osoba ima prebivalište i otvara poslovni subjekt uz uvjet da je najmanje 12 mjeseci prije podnošenja zahtjeva imala prebivalište na tom području, osim za indeks VII i VIII gdje se ne primjenjuje navedeni uvjet.

Prema Odluci o razvrstavanju jedinica lokalne i područne (regionalne) samouprave, a prema stupnju razvijenosti, potpore za samozapošljavanje dijele se u tri skupine i to:

skupina za općine i gradove od I do IV – potpora iznosi 100.000 kn
skupina V do VI – potpora iznosi do 85.000 kn
skupina VII do VIII – potpora iznosi do 75.000 kn

U koju skupinu pripadate pronađite na linku: https://narodne-novine.nn.hr/clanci/sluzbeni/2017_12_132_3022.html

IZLAZAK IZ SUSTAVA PDV-A ZA 2020. GODINU PODNOSI SE NAJKASNIJE DO 15. SIJEČNJA 2020. GODINE

Porezni obveznik može poslati zahtjev za brisanjem iz registra obveznika PDV-a do 15. siječnja 2020. godine, uz pisani zahtjev nadležnoj poreznoj ispostavi u kojoj se nalazi sjedište poreznog obveznika.

Uvjeti za izlazak iz sustava PDV-a:

oporezive isporuke u prethodnoj poslovnoj godini su bile manje od 300.000,00 kuna
istek roka obveze ostanka u sustavu: obveznici koji su 2018. godini ušli u sustav PDV-a po sili zakona mogu nakon godine dana, uz ispunjene navedene uvjete, zahtijevati izlazak iz sustava. Obveznici koji su dobrovoljno ušli u sustav PDV-a moraju ostati upisani u registar najmanje 3 godine.

START JE INFORMACIJSKI SUSTAV KOJI OMOGUĆAVA POKRETANJE POSLOVANJA ZA TRGOVAČKO DRUŠTVO I OBRT NA DALJINU I BEZ PUNOMOĆNIKA, UNUTAR 3-5 DANA TE PUTEM SAMO 1 ELEKTRONIČKOG POSTUPKA.

Vise pročitajte na poveznici: https://start.gov.hr/st/index.html

Za više informacija o poreznim i računovodstvenim promjenama slobodno se obratite povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

7 strateških alata za menadžera

22 prosinca, 201929 prosinca, 2019 od ALPHA CAPITALIS

Poslovni ljudi često vole koristiti riječ strategija. Ostavlja dobar dojam ispred vaših ljudi kada razgovarate o strategiji, a to se i očekuje od članova menadžmenta u organizaciji. Strategija je ujedno i najviše „zloupotrijebljena” riječ u poslovnom jeziku. Vrlo često se postiže dojam da što se više netko koristi riječju strategija u razgovoru, zapravo nema potpuno znanje o toj temi.

Navodimo 7 strateških alata za koje vjerujemo da bi svaki menadžer trebao znati.

Na tržištu budite jedinstveni, a ne najbolji

Strategija nije u tome da budete najbolji, već o tome da budete jedinstveni i prepoznatljivi. Natjecati se kako bi bili najbolji u poslu jedna je od glavnih zabluda u vezi strategije.

Mnogi menadžeri uspoređuju konkurenciju u poslu sa svijetom sporta. Može biti samo jedan pobjednik. Natjecanje u poslu je složenije. Pobjednika može biti više. Unutar jedne industrije može biti više društava iznad prosjeka, od kojih svaka ima različitu strategiju. Oni nisu direktna prijetnja jedni drugima.

Najgori mogući pristup strategiji je kopirati najvećeg „igrača“ u industriji u svemu što rade.

Strategija = ostvarite dobit

Poslovanje se ne odnosi na osvajanje najvećeg tržišnog udjela ili na brz rast. Radi se o zarađivanju novca. Željeti razvijati svoj posao nije strategija. To je isto kao i reći: “Želim biti bogat”. Takve se stvari ne događaju same od sebe. Rast nije strategija, već posljedica. Rast služi kao riječ u analizama poslovanja kada se govori o područjima gdje je trenutni rast ili kada se traže kanali i potencijali za rast – traženje područja koja će donijeti dodatni profit.

Upoznajte svoju industriju

Vaše društvo nije samo, ono je dio šireg sustava tj. industrije. Svaka industrija ima svoje karakteristike i specifičnosti, svoju strukturu. Takva struktura i pozicija vašeg društva u industriji određuje profitabilnost.

Određene industrije imaju veći povrat investiranja od ostalih. Vaše razmišljanje o konkurenciji u industriji i industriji samoj, određuje i vaše razmišljanje o vašoj strategiji – kako biti što konkurentniji unutar industrije.

Što bolje poznajete i razumijete industriju, to ćete bolje moći odrediti elemente zbog kojih ćete se istaknuti, biti jedinstveni i ostvariti veći prosječni povrat od industrijskog prosjeka.

Strategija = izbor

Ovo je najjednostavnija definicija strategije. Potreban je jasan izbor TKO su vaši klijenti i KAKO ćete pristupiti tim klijentima. Radi se o povezivanju vanjskog svijeta – na strani potražnje – i vašeg društva – ponude.

Potreban vam je način određivanja vrijednosti za određeni segment kupaca kako biste razvili jedinstvene aktivnosti u lancu vrijednosti i kako biste ih uslužili.

Ključna riječ je “izbor”. Ne može se svima biti sve. Targetirajte ograničeni segment potencijalnih kupaca s istim potrebama. Zatim svoje aktivnosti prilagodite tako da ispunjavaju ove potrebe. Želite li lanac vrijednosti, aktivnosti društva trebaju biti prilagođene vašem prijedlogu vrijednosti. Inovacija u strategiji je proces donošenja odluke – definiranje novog TKO i KAKO unutar organizacije.

Naučite reći NE

Ako je jasno definirano čemu težite – jasan prijedlog vrijednosti za određeni segment klijenta (TKO) i skup različitih, jedinstvenih aktivnosti u vašem lancu vrijednosti radi pružanja potreba za klijente (ŠTO), uvidjet ćete mnogo stvari koje nije potrebno raditi.

Bit će klijenata koje nećete željeti, aktivnosti koje nećete obavljati i usluga / proizvoda koje nećete nuditi. U strategiji je odabir onoga što NE raditi jednako važan. Michael Porter je rekao: “Poanta strategije je odabir onoga što NE raditi”.

Nemojte nikada mirovati

Imati dobru strategiju znači da ste prisutni. Tržište je u pokretu, potrebe i ponašanja kupaca se mijenjaju, tehnologija se razvija.

Jedan bitan element za određivanje budućeg puta za vaše društvo je predvidjeti kretanje i trendove te ih uključiti u proces izrade strategije. Ako to ne uradite možete propustiti novu vrijednost koja se stvara u industriji i upasti u probleme. Sjetite se primjera o pametnom telefonu i Nokiji i shvatit ćete o čemu se radi.

Razmišljanje o raznim opcijama važan je strateški alat

Činjenice i brojke su podaci i samo dio slagalice. Potrebno je pretvoriti te podatke u pretpostavke koje će potaknuti vaš cijeli proces. Standardni način strukturiranog rada s pretpostavkama je osmišljavanje opcija.

Ova tehnika pomaže procesu razmišljanja nudeći mogućnosti budućih puteva (strateških opcija) za društvo. Razmišljanje o raznim opcijama presudna je vještina za sve koji se žele baviti strategijom.

Svaki bi menadžer trebao svladati osnove strateških alata kako bi potaknuo cijelu organizaciju na strateško promišljanje.

Za više informacija o strateškim alatima budite slobodni obratiti se povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Porezna reforma: 4. krug poreznog rasterećenja u primjeni od 1.1.2020.

3 veljače, 202024 prosinca, 2019 od ALPHA CAPITALIS

Od 1. siječnja 2020. godine zakonski se primjenjuju porezne promjene koje je hrvatski Sabor odobrio u okviru 4. kruga poreznog rasterećenja, a u nastavku teksta donosimo pregled najvažnijih stavki pojedinih poreza koje su promijenjene.

PDV

Opća stopa PDV-a ostaje 25% unatoč najavljenom sniženju na 24%.

PDV na djelatnosti pripremanje i usluživanje jela i slastica u i izvan ugostiteljskog objekta prema posebnom propisu čime su obuhvaćeni i catering objekti, te objekti jednostavnih usluga (klupa, štand, kolica i sl.), smanjuje se s 25% na 13%.

Prag za primjenu postupaka oporezivanja prema naplaćenim naknadama povećan je na 7,5 milijuna HRK.

Porezni obveznici najkasnije do 20. siječnja 2020. moraju dostaviti pisanu izjavu nadležnoj ispostavi Porezne uprave ako žele početi primjenjivati postupak oporezivanja prema naplaćenim naknadama od 1. siječnja 2020. , a čija vrijednost isporuka dobara i usluga u 2019. godini nije bila veća od 7.500.000,00 kuna bez PDV-a.

Usklađenje s Direktivom Vijeća EU – pojednostavljenje kod premještanja dobara u drugu državu članicu EU; definiranje isporuke s prijevozom kod isporuka u nizu i određivanje PDV ID broja kao materijalnog uvjeta za primjenu oslobođenja.

Porez na dobit

Za primjenu stope od 12% uveden je novi godišnji prag prihoda od 7,5 milijuna HRK kao i za obvezu utvrđivanja poreza na dobit i vođenja poslovnih knjiga prema računovodstvenim propisima fizičkih osoba koje obavljaju samostalnu djelatnost te mogućnost izbora načina utvrđivanja porezne osnovice po novčanom načelu i gospodarsku djelatnost neprofitnih organizacija glede mogućnosti plaćanja poreza na dobit u paušalnom iznosu.

Obrtnici postaju obveznici poreza na dobit kada ostvare prihode veće od 7,5 milijuna HRK.

Plaćanje poreza na dobit sukladno novčanom načelu uvodi se na ostvarenih 7,5 milijuna HRK prihoda.

Neprofitnim organizacijama koje obavljaju gospodarsku djelatnost i od iste ostvaruju prihode, podignut je prag za mogućnost plaćanja poreza na dobit na 7,5 milijuna HRK.

Kod procesa spajanja i preuzimanja podnošenje porezne prijave mora se obaviti u zakonskom roku od 30 dana.

Kod otvaranja likvidacije i stečaja društava podnošenje porezne prijave mora se obaviti u zakonskom roku od 30 dana, a po završetku procesa likvidacije i stečaja zakonski rok za podnošenje porezne prijave je 8 dana.

Inozemnim isplatiteljima naknade propisana je mogućnost uplate poreza po odbitku za nastupe inozemnih izvođača (umjetnika, zabavljača i športaša).

Obveza najave radnji koje vode prestanku poslovanja, premještanju u inozemstvo ili u slučaju statusnih promjena u roku od 30 dana prije pokretanja postupka.

Svi pravni sljednici društava koji su prošli postupak stečaja i likvidacije postaju obveznici poreza na dobit.

Usklađenje s Direktivom Vijeća EU – o uvođenje pravila protiv praksi izbjegavanja poreza kojima se izravno utječe na funkcioniranje unutarnjeg tržišta: odredbe o izlaznom oporezivanju i rješavanju hibridnih neusklađenosti.

Porez na dohodak

Povećan je osobni odbitak s 3.800 HRK na 4.000 HRK.

Mladima do 25 godina života umanjena je porezna obveza za 100%, a za 50% mladima od 26 do 30 godina života za plaću do godišnje osnovice od 360.000 HRK.

Učenici koji spadaju pod dualni sustav obrazovanja kao i onima koji primaju nagrade za vrijeme naukovanja i praktičnog rada, ne potpadaju pod cenzus od 15.000 HRK za uzdržavanog člana obitelji.

Drugim dohotkom smatrat će se naknade učenicima koji spadaju pod dualni sustav obrazovanja, a čija ukupna vrijednost prijelaz zakonom propisani neoporezivi iznos.

Iznajmljivanje nekretnina potpada i obračunava se prema porezu i prirezu poreza na dohodak u odnosu na mjesto gdje se nalazi smještajna jedinica.

S ciljem ispravnog obračunavanja javnih davanja poslodavcima će biti omogućen uvid u neoporezive primitke radnika tijekom poreznog razdoblja.

Do određenog iznosa premije dopunskog i dodatnog zdravstvenog osiguranja neće se smatrati primicima od nesamostalnog rada.

Primici iz humanitarnih i javno oglašenih akcija ne smatraju se oporezivim dohotkom.

Pravilnikom će se propisati koji oblici angažmana se smatraju dohotkom od nesamostalnog rada kako bi se spriječila porezna prevara.

Propisana obilježja nesamostalnog rada utvrđivat će se kroz kriterije kontrole ponašanja, financijske kontrole i odnosa među strankama.

Opći porezni zakon

U trenutku smrti zastara za dug ostavitelja ne teče u razdoblju od dana smrti poreznog obveznika do izvršnosti rješenja o pravnim sljednicima

Porezni obveznik koji ostvaruje porezne pogodnosti koristeći porezni sustav kroz organizacijske oblike koji su oporezivi nižim propisanim poreznim stopama, a koji nisu bili namijenjeni za određenu skupinu poreznih obveznika, smatrat će se da koristi porezne pogodnosti protivno svrsi zakona, osobito u slučaju kada:

isplatitelj primitka za posao koji ima obilježja nesamostalnog rada ugovara s poreznim obveznikom druge načine za obavljanje posla ili koristi organizacijske olike koji su oporezivi nižim poreznim stopama
poduzetnik organizacijski oblik u kojem posluje učestalo mijenja, odnosno za svaki ugovoreni posao koristi jedan organizacijski oblik koji zatim zamjenjuje drugim, a koji je oporeziv nižim poreznim stopama ili izbjegava ispunjavanje drugih poreznih obveza
poduzetnik koristi povezana društva s isključivom svrhom korištenja niže porezne stope radi izbjegavanja plaćanja poreza ili smanjenja porezne obveze.

Poreznom obvezniku koji dobrovoljno prijavi inozemni primitak radi plaćanja dužnih poreza i doprinosa, porezna obveza nastaje danom prijave inozemnog primitka, bez obzira na to kada su primici iz inozemstva ostvareni, iznimno od posebnih propisa kojima se regulira porez na dohodak i doprinose.

Fiskalizacija

Uvedena je obveza fiskaliziranja pratećih dokumenata (ponuda, narudžba i slično) koji se izdaju prije računa na kojima se navode podaci o plaćanju od 1. travnja 2020. godine.

Uvedena obveza iskazivanja dvodimenzionalnog koda (QR kod) na računu od 1. siječnja 2021. godine.

Poseban porez na motorna vozila

Oslobođenje od plaćanja upravne pristojbe bit će ostvareno samo pod uvjetom darovanja motornog vozila između bračnih drugova, potomaka i predaka koji čine uspravnu liniju te posvojenika i posvojitelja i da je motorno vozilo u Republici Hrvatskoj već registrirano na darovatelja.

Posebni porez na kavu i alkoholna pića

Zasebnom uredbom bit će propisano dodatno oporezivanje napitaka s visokim udjelom šećera, kofeina ili sastojaka poput taurina i metil-ksantina.

Trošarine

Dizelsko gorivo koje se koriste u željezničkom prometu robe i putnika ostvaruje povrat dijela plaćene trošarine.

Potpuno oslobođenje od plaćanja trošarine na električnu energiju u željezničkom prometu robe i putnika.

Izvor: https://www.porezna-uprava.hr/Stranice/PoreznaReforma2019.aspx

Izvor: https://www.porezna-uprava.hr/Dokumenti%20vijesti/Porezna%20reforma%204.%20krug%2031%2010%202019.pdf

Od ideje do startupa u 5 koraka

22 prosinca, 2019 od ALPHA CAPITALIS

Za razliku od redovnih trgovačkih društava i njihovog poslovanja, startup-ovi imaju jedinstven rast eksponencijalnom brzinom i u kratkom vremenskom razdoblju. Ukoliko Vam osjetni poslovni rast u prvim godinama poslovanja nije cilj, utoliko Vaša poslovna ideja i filozofija ne ide u smjeru startup-a. To je ujedno i razlog zašto startup-ovi imaju veću skalabilnost i izloženost koja im daje mogućnost ulaska na veća inozemna tržišta.

Pa iako startup društva nude brz put ka poslovnom uspjehu i omogućavaju ulazak s vlastitim proizvodom ili uslugom na bilo koje tržišta na svijetu u relativno kratkom roku, vjerojatnost da će startup društvo uspjeti puno je manja u odnosu na njegov poslovni neuspjeh.

Postoje koraci i faktori na koje trebate obratiti pažnju ako pokrećete vlastito poslovanje, a u nastavku teksta donosimo 5 koraka koje je potrebno adresirati kako bi vaš startup izbjegao statističku sudbinu većine neuspješnih startup ideja i društava.

Pitajte

Prilikom pokretanja startup-a neminovnost je kako će se pojaviti veliki broj pitanja na koja nećete imati sve odgovore i naći ćete se u nedoumici kako se postaviti spram njih.

Kada se pojave problemi ovakve vrste pronađite stručnjake koji će imati odgovore na pitanja koja okružuju pokretanje startup-a. Odvjetnik vam može pomoći prilikom odabira i registracije pravnog subjekta koji je optimalan za posao kojim ćete se baviti, a financijski savjetnici mogu vam pomoći prilikom odabira kapitalne strukture ulaganja i pronalaska novih izvora financiranja.

Ako niste stručnjak za pravo, financije i računovodstvo, pronađite osobe koje vam dugoročno mogu uštedjeti novac dajući vam ključne informacije koje ponekad čine razliku hoće li startup uspjeti na tržištu.

Napravite poslovni plan

Poslovni plan je pisani dokument koji sadrži potanko razrađenu analizu o ulaganju u posao, o budućim rezultatima poslovanja, te o varijantnim rješenjima za moguće rizične situacije koje donosi buduće vrijeme.

To je konkretna podjela koja dijeli poduzetnike koji imaju samo zanimljivu ideju i poduzetnike koji imaju stvarnu, obećavajuću strukturu. Jednom kada imate svoju ideju, morate si postaviti nekoliko važnih pitanja:

Koja je svrha vašeg poslovanja?
Kome prodajete?
Koji su vaši krajnji ciljevi?
Kako ćete financirati troškove pokretanja poslovanja?

Na ta pitanja možete odgovoriti u dobro napisanom poslovnom planu.

Dakle poslovni plan se izrađuje kako bi se predvidjela buduća događanja i način prilagodbe poslovanja uvjetima u okruženju te da se smanji stupanj rizika, vremena i sredstava. Što smo bolje predvidjeli buduće događaje i predvidjeli rješenja budućih problema, to su nam šanse za postizanje zacrtanih ciljeva veće.

Poslovni plan je važan dokument i radite ga prije svega zbog sebe, a tek potom zbog zahtjeva okoline. Istaknite svoje komparativne prednosti.

Prilikom izrade poslovnog plana vodite se idućim načelima:

da je lako čitljiv i razumljiv;
da je orijentiran prema tržištu, a ne prema tehnologiji rada ili kapacitetu poduzetnika;
da sadrži procjenu utjecaja konkurencije i
da ima uvjerljivu i realnu razvojnu viziju.

Poslovni plan vam pomaže da shvatite kamo ide vaša društvo, kako će prevladati sve potencijalne poteškoće i što vam je potrebno da biste ostali konkurentni subjekt unutar industrije ili djelatnosti kojom se bavite.

Osigurajte izvore financiranja

Za početak će vam trebati odgovarajući kapital da biste uopće mogli pokrenuti poslovanje iako ne postoji brojka koja se odnosi na sve djelatnosti i društva.

Troškovi pokretanja poslovanja očito će se razlikovati od industrije do industrije, tako da vašem društvu može biti potrebno više ili manje sredstava, ovisno o situaciji. Za manji startup početak rada sa skraćenim radnim vremenom bez opreme, plaće zaposlenika ili ostalih operativnih troškova, neće biti potrebna velika novčana sredstva. No ako pokrećete startup koji zahtjeva veća kapitalna ulaganja, trebat ćete osigurati izvore financiranja.

Iako su izvori financiranja na tržištu najčešće krediti od strane banaka, malo je vjerojatno kako će banke dati kredit novom poslovnom subjektu na tržištu. Primarni izvori financiranja prilikom pokretanja startup-ova zato dolaze od vlasnika, a trošak poslovanja puno je veći nego što vlasnici u početku misle.

Svi poslovni planovi sadrže ujedno i financijski plan, a on uključuje:

Prodajne projekcije
Bilancu
Račun dobiti i gubitka
Izvještaj o novčanom toku

A najviše startup-a propada upravo zbog problema s novčanim tokom. Dakle, ako nemate dovoljno vlastitih sredstava, ne možete dobiti kredit od banke ili ako vam se nude krediti po previsokoj kamatnoj stopi, pronađite investitore kojima ćete prezentirati vaš startup.

Investitori mogu biti:

Prijatelji
Obitelj
Anđeli investitori
Venture capital fondovi

Ukoliko pronađete potencijalnog investitora, utoliko trebate znati brzo i precizno izložiti vašu ideju koju ste razvili kroz poslovni plan. Dobro zapamtite sve brojke i napravite sažetak jer investitori možda neće imati vremena prolaziti kroz cijeli poslovni plan ili im potencijalno neće biti zanimljiv za čitati ako ih sažetak ne zainteresira.

Pronađite odgovarajuće suradnike

Odabir odgovarajućih suradnika iznimno je važan za bilo koji startup – bez obzira da li startup gradite od nule ili ne.

Evaluirajte mrežu dosadašnjih suradnika s kojima ste radili na prethodnim projektima te krenite po raznim poduzetničkim inkubatorima kako biste upoznali kolege poduzetnike koji će se identificirati s vašom idejom. Doći do stalnih i kvalificiranih suradnika može biti izazovno, ali je nesumnjivo na dugoročne staze najbolja opcija s obzirom da nitko ne može posao raditi sam.

Probleme koji uspješni startup-ovi izbjegavaju odnosi se i na pronalazak stalnih zaposlenika koji će vremenom činiti okosnicu vašeg start up-a i kroz duže vremensko razdoblje zadovoljit će sve strateške, tehničke i operativne potrebe poslovanja koje su bitne kako bi startup ostao konkurentan na tržištu i izdvojio se po kvalificiranim i stručnim djelatnicima.

Selekcija i zadržavanje kvalificiranih zaposlenika zahtijeva izdvajanje puno novčanih sredstava koje većina startup-ova ne može osigurati u prvim godinama poslovanja te postoji opcija prelaska zaposlenika kod trenutno jačih tržišnih konkurenata.

Plaćanje lojalnih zaposlenika udjelom u dobiti na kraju poslovne godine ili davanjem vlasničkih udjela te osiguravanjem fer i korektnih radnih uvjeta, može biti odličan način kako ih zadržati na duži vremenski period.

Startajte

Nemojte gubiti previše vremena na postavljanje savršene strukture poslovanja i zadovoljavanje svih formalnih načela poslovanja jer u konačnici se pokaže kako je puno važnije jednostavno započeti nego započeti apsolutno ispravno.

Ako ne pokrenete posao ništa se neće dogoditi osim što ćete izgubiti dragocjeno vrijeme koje vam je moglo poslužiti kao nužno iskustvo iz kojeg poduzetnik jako puno može naučiti. Čak i ako mislite kako postoje stvari koje su nepremostiva prepreka pokretanju vašeg start up-a, pronađite način kako zaobići takve vrste operativnih problema jer vlasnik svakog uspješnog startup-a suočavao se sa sličnim problemima na početku pokretanja poslovanja, ali nije dozvolio da isti bude prepreka i odgađaju pokretanje startup-a.

Odaberite mentora a ne savjetnika. Mentor je bio tamo gdje se vi nalazite i prošao je kroz proces kojim vi sada prolazite. On vam može prenijeti iskustvo i biti vam od velike koristi ili vas dovesti u zabludu tako da birajte svog mentora mudro.

Kada vam je potreban savjet vezan za pokretanje biznisa i pribavljanje financiranja budite slobodni obratiti se povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim

Ocijenite da li možete postati poduzetnik

Zašto želite postati poduzetnik?

Susretanje s izazovima

Stav o novcu

Postavite ciljeve

Budite fleksibilni

Težite izvrsnosti

Odredite svoje klijente

Odredite prodajne aktivnosti

Kreirajte tim

Pravni i porezni okvir

Registracija društva

Donesite odluke vezane uz poslovanje društva

Izradite pravne akte i započnite poslovanje

Financijski instrumenti kojima se trguje

Savjetnici

Uvjeti

Obveze izdavatelja

Prestanak trgovanja

Ekonomska vrijednost vs Emotivna vrijednost

Usporedive transakcije i multiplikatori usporednih društava

Pretpostavka neograničenosti poslovanja

Oslanjanje na povijesni rezultat i izgrađen brend

Način plaćanja transakcije

Broj vlasnika

Neoperativna imovina

Privatni troškovi

Sustav vs. „one man show“

Kupnja dijela biznisa ili cijelog biznisa

Nekretnine

Veliki udio vrijednosti u terminalnoj vrijednosti

Dostupnost financijske poluge

Postojanje sponzora transakcije

Sinergije

Diskontna stopa

Strukturirani prodajni proces

Iznenađenja

Cijena vs. Intrinzična vrijednost vs. Transakcijski paket

Struktura transakcije

Period ekskluziviteta

Raspon valuacije

Podjela transakcijskih troškova

Iznenađenja iz dubinskog snimanja

Dinamika i način plaćanja

Drag along i tag along prava

Lock up period

Financiranje biznisa u budućnosti

Izlazna strategija

Definiranje internih kontrola

Komponente sustava internih kontrola

Postupak kontrole

Procjena kontrolnog rizika i testovi kontrole

NOVOSTI KOD OBRAČUNA PLAĆA U 2020. godini

ZAKONSKE OBVEZE PAUŠALISTA

OD 01.01.2020. GODINE VIŠI IZNOSI POTICAJA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE – OD 75.000,00 – 100.000,00 KUNA ZA JEDNOG KORISNIKA

IZLAZAK IZ SUSTAVA PDV-A ZA 2020. GODINU PODNOSI SE NAJKASNIJE DO 15. SIJEČNJA 2020. GODINE

START JE INFORMACIJSKI SUSTAV KOJI OMOGUĆAVA POKRETANJE POSLOVANJA ZA TRGOVAČKO DRUŠTVO I OBRT NA DALJINU I BEZ PUNOMOĆNIKA, UNUTAR 3-5 DANA TE PUTEM SAMO 1 ELEKTRONIČKOG POSTUPKA.

Na tržištu budite jedinstveni, a ne najbolji

Strategija = ostvarite dobit

Upoznajte svoju industriju

Strategija = izbor

Naučite reći NE

Nemojte nikada mirovati

Razmišljanje o raznim opcijama važan je strateški alat

PDV

Porez na dobit

Porez na dohodak

Opći porezni zakon

Fiskalizacija

Poseban porez na motorna vozila

Posebni porez na kavu i alkoholna pića

Trošarine

Pitajte

Napravite poslovni plan

Osigurajte izvore financiranja

Pronađite odgovarajuće suradnike

Startajte

ALPHA CAPITALIS d.o.o

ALPHA AUDIT d.o.o

ALPHA CAPITALIS CONCEPT d.o.o