Poslovni ljudi često vole koristiti riječ strategija. Ostavlja dobar dojam ispred vaših ljudi kada razgovarate o strategiji, a to se i očekuje od članova menadžmenta u organizaciji. Strategija je ujedno i najviše „zloupotrijebljena” riječ u poslovnom jeziku. Vrlo često se postiže dojam da što se više netko koristi riječju strategija u razgovoru, zapravo nema potpuno znanje o toj temi.
Navodimo 7 strateških alata za koje vjerujemo da bi svaki menadžer trebao znati.
-
Na tržištu budite jedinstveni, a ne najbolji
Strategija nije u tome da budete najbolji, već o tome da budete jedinstveni i prepoznatljivi. Natjecati se kako bi bili najbolji u poslu jedna je od glavnih zabluda u vezi strategije.
Mnogi menadžeri uspoređuju konkurenciju u poslu sa svijetom sporta. Može biti samo jedan pobjednik. Natjecanje u poslu je složenije. Pobjednika može biti više. Unutar jedne industrije može biti više društava iznad prosjeka, od kojih svaka ima različitu strategiju. Oni nisu direktna prijetnja jedni drugima.
Najgori mogući pristup strategiji je kopirati najvećeg „igrača“ u industriji u svemu što rade.
-
Strategija = ostvarite dobit
Poslovanje se ne odnosi na osvajanje najvećeg tržišnog udjela ili na brz rast. Radi se o zarađivanju novca. Željeti razvijati svoj posao nije strategija. To je isto kao i reći: “Želim biti bogat”. Takve se stvari ne događaju same od sebe. Rast nije strategija, već posljedica. Rast služi kao riječ u analizama poslovanja kada se govori o područjima gdje je trenutni rast ili kada se traže kanali i potencijali za rast – traženje područja koja će donijeti dodatni profit.
-
Upoznajte svoju industriju
Vaše društvo nije samo, ono je dio šireg sustava tj. industrije. Svaka industrija ima svoje karakteristike i specifičnosti, svoju strukturu. Takva struktura i pozicija vašeg društva u industriji određuje profitabilnost.
Određene industrije imaju veći povrat investiranja od ostalih. Vaše razmišljanje o konkurenciji u industriji i industriji samoj, određuje i vaše razmišljanje o vašoj strategiji – kako biti što konkurentniji unutar industrije.
Što bolje poznajete i razumijete industriju, to ćete bolje moći odrediti elemente zbog kojih ćete se istaknuti, biti jedinstveni i ostvariti veći prosječni povrat od industrijskog prosjeka.
-
Strategija = izbor
Ovo je najjednostavnija definicija strategije. Potreban je jasan izbor TKO su vaši klijenti i KAKO ćete pristupiti tim klijentima. Radi se o povezivanju vanjskog svijeta – na strani potražnje – i vašeg društva – ponude.
Potreban vam je način određivanja vrijednosti za određeni segment kupaca kako biste razvili jedinstvene aktivnosti u lancu vrijednosti i kako biste ih uslužili.
Ključna riječ je “izbor”. Ne može se svima biti sve. Targetirajte ograničeni segment potencijalnih kupaca s istim potrebama. Zatim svoje aktivnosti prilagodite tako da ispunjavaju ove potrebe. Želite li lanac vrijednosti, aktivnosti društva trebaju biti prilagođene vašem prijedlogu vrijednosti. Inovacija u strategiji je proces donošenja odluke – definiranje novog TKO i KAKO unutar organizacije.
-
Naučite reći NE
Ako je jasno definirano čemu težite – jasan prijedlog vrijednosti za određeni segment klijenta (TKO) i skup različitih, jedinstvenih aktivnosti u vašem lancu vrijednosti radi pružanja potreba za klijente (ŠTO), uvidjet ćete mnogo stvari koje nije potrebno raditi.
Bit će klijenata koje nećete željeti, aktivnosti koje nećete obavljati i usluga / proizvoda koje nećete nuditi. U strategiji je odabir onoga što NE raditi jednako važan. Michael Porter je rekao: “Poanta strategije je odabir onoga što NE raditi”.
-
Nemojte nikada mirovati
Imati dobru strategiju znači da ste prisutni. Tržište je u pokretu, potrebe i ponašanja kupaca se mijenjaju, tehnologija se razvija.
Jedan bitan element za određivanje budućeg puta za vaše društvo je predvidjeti kretanje i trendove te ih uključiti u proces izrade strategije. Ako to ne uradite možete propustiti novu vrijednost koja se stvara u industriji i upasti u probleme. Sjetite se primjera o pametnom telefonu i Nokiji i shvatit ćete o čemu se radi.
-
Razmišljanje o raznim opcijama važan je strateški alat
Činjenice i brojke su podaci i samo dio slagalice. Potrebno je pretvoriti te podatke u pretpostavke koje će potaknuti vaš cijeli proces. Standardni način strukturiranog rada s pretpostavkama je osmišljavanje opcija.
Ova tehnika pomaže procesu razmišljanja nudeći mogućnosti budućih puteva (strateških opcija) za društvo. Razmišljanje o raznim opcijama presudna je vještina za sve koji se žele baviti strategijom.
Svaki bi menadžer trebao svladati osnove strateških alata kako bi potaknuo cijelu organizaciju na strateško promišljanje.
Za više informacija o strateškim alatima budite slobodni obratiti se povratno.
Autori: ALPHA CAPITALIS tim
Ovlašteni revizori | Ovlašteni interni revizori | Ovlašteni procjenitelji | Ovlašteni računovođe | Ovlašteni investicijski savjetnici | ACCA (Association of Certified Chartered Accountants)