Kada se govori o strategiji najčešće je to tema uprave ili nadzornih odbora. Raspravlja se koja će se tržišta osvojiti, društva akvizirati, budući plasman novih proizvoda i usluga… Rijetko kad se govori o vlasničkoj strategiji, najčešće se govori o upravljačkoj strategiji, strategiji koja se tiče biznisa, ali za obiteljski biznis je važno definirati vlasničku strategiju.

Zašto je potrebno definirati vlasničku strategiju?

Dogodit će se trenutak da ćete Vi kao osnivač prestati upravljati biznisom te ćete postaviti nekoga na poziciju CEO-a ili Predsjednika uprave. Nova osoba će donositi sve operativne odluke poput:

• Novih zaposlenja
• Novih ugovora
• Akvizicija
• Novih cijena
• Novih dugova
• Same budućnosti biznisa.

Ako Vi kao vlasnik niste definirali što je Vama bitno tada bi moglo doći do određenih iznenađenja.

Potencijalni ishod: Uspješno ste proveli tranziciju, Vaša djeca ostala su u vlasništvu, ali nitko nije zainteresiran za upravljanje. Postavili ste profesionalni menadžment i on već nekoliko godina upravlja biznisom. U jednom trenutku tražite svoju dividendu, ali to niste ranije komunicirali, a Uprava Vam govori da nema dividende i da je neće biti narednih pet godina jer primjenjuju agresivnu politiku rasta. Akviziraju druga društva i značajno se zadužuju, cash flow je nedostatan. To iznenađenje može utjecati na Vaš životni stil i projekte koje ste razvijali računajući da ćete dobiti novac od dividende. Ovo je samo jedan od mnogih primjera koji Vam se mogu dogoditi ako niste imali jasno definiranu vlasničku strategiju.

Potrebno je odrediti tri sljedeća faktora:

 1. Rast

• Koliki rast priželjkujete
• Koliko ste voljni uložiti u rast biznisa
• Kakav utjecaj rast biznisa ima na Vaš životni stil
• Na koji način rast utječe na poslovnu kulturu, poslovne procese i sistematizaciju radnih mjesta

2. Likvidnost

• Koliko Vam je sredstva potrebno da biste financirali svoje projekte
• Određivanje iznosa koji Vam je potreban za svakodnevni život
• Politika dividende: dogovor isplate 100 % udjela ili 50 % udjela, dogovaranje postotka.
• Dogovor s Predsjednikom uprave radi usklađivanja strategija

3. Kontrola

• Morate odrediti koji dio biznisa Vi želite kontrolirati
• Potrebno je odrediti faktore koje ćete kontrolirati jer nije realno imati pod kontrolom rast, likvidnost i upravljanje
• Potrebno je odlučiti jeste li spremni napraviti kompromis kako bi nastupio rast biznisa

Potrebno je definirati željeni ishod- Vlasničku strategiju u jedan dokument koji ćete moći distribuirati upravi kako biste mogli uskladiti vlastitu i njihovu strategiju biznisa. Time ćete izbjeći buduća iznenađenja i razočarenja.