Zašto kompanije preuzimaju druge kompanije?
Prije nego što se odgovori na ovo pitanje, bitno je razumjeti ciklus i faze svakog trgovačkog društva.
ŽIVOTNI CIKLUS DRUŠTVA
- Osnivanje društva
- Rast i širenje
- Faza zrelosti
- Nestajanje ili rekonstrukcija
U početku imamo društvo koje je osnovano kao neki Startup, kasnije ulazi u eksponencijalnu fazu rasta, zatim dolazi u fazu zrelosti i ako se u toj fazi ne poduzmu određeni koraci: rekonstrukcija, proizvodnja novih proizvoda kroz inovacije, osvajanje novog tržišta, akvizicija drugog biznisa ili prodaja vlastitog dolazi do faze propadanja.
Osnovni odgovor zašto kompanije preuzimaju druge kompanije je RAST!
Pitanje je kako postići rast poslovanja, a kako bi se odgovorilo na to pitanje bitno je razumjeti da postoje dvije vrste rasta:
- ORGANSKI RAST
- Pokretanje biznisa, prirodni put rasta gdje se osvaja novo tržište, privlače se ključni zaposlenici, otvaraju se novi proizvodni pogoni i na taj način organizacija bez značajnog kapitala ili nekakvih financijskih injekcija raste.
- RAST KROZ AKVIZICIJE
- Nakon zasićenja tržišta, potrebno je preuzeti drugo društvo kako bi se povećao asortiman vlastitih proizvoda, kako bi privukli novi kupci ili kako bi se implementirala nova tehnologija u postojeći sustav.
Kompanije preuzimaju druge kompanije radi rasta, a najvažniji su sljedeći razlozi:
Prvi razlog jest da se do rasta može jedino doći kroz inovacije. Preuzmete neko društvo koje je bilo inovativno i vjerujete da akviziranjem tog društva i implementiranjem inovacija tog društva u postojeću strukturu možete postići bolje procese, veće prihode ili doći do novih rješenja i samim time postići rast.
Drugi razlog je novo tržište. Želite ući iz domicilne zemlje u neku drugu zemlju bitno je da na to tržište dođete kroz akviziciju i pronađete idealan target. Preuzmete to društvo i samim time ste osigurali siguran ulazak na strano tržište. Isto tako možete preuzeti društvo koje djeluje na vašem postojećem tržištu kako biste imali veći udio na tržištu. Na primjer imate 30% tržišta, preuzmete društvo koje ima 20% i tako bi u teoriji trebali imati 50% tržišta.
Također ako želite doći do novih zaposlenika, koji posjeduju određeno znanje ili posjeduju neke „Know how“ vještine, preuzmete željeno društvo i asimilirate zaposlenike u vlastitu organizaciju i samim time dobivate novi izvor prihoda. Želite li doći do novih kupaca do kojih prije niste mogli doći, sada vertikalnom integracijom ste uspjeli doći do njih. Jedan primjer: Bavite se prodajom, a želite nastupiti na retail tržištu ili doći do maloprodajnih kupaca s kojima do jučer niste poslovali, to je danas B2C (Business to Customer), a do jučer je ste bili B2B (Business to Business). Tada preuzimate to određeno društvo koje ima vlastiti retail park, a vi ste njima do jučer bili dobavljač.
Generalno zašto se preuzimaju druga društva?
Radi rasta koji se ostvaruje kroz inovacije, povećanje opsega tržišta, ključne zaposlenike i nove klijete. Na kraju dana svi ti elementi trebaju doprinijeti tome kako bi organizacija rasla kroz povećanje prihoda, vrijednosti i dobiti.
Autor: mr.Danijel Pevec, dipl.oec., ovl.savjetnik za obiteljske biznise (CFBA), ovl.poslovni savjetnik (CMC), certificiran medijator, ovl.rač., ovl.int.revizor, ovl.procjenitelj, ovl.inv.savjetnik, ovl.rač.forenzičar, certificirani voditelj održivih financija
