Pretpostavimo da ste osnivač obiteljskog biznisa i da je jedna od opcija izlaska iz obiteljskog biznisa prodaja. Tada je potrebno uzeti u obzir evaluaciju Vašeg biznisa i također odrediti elemente koji utječu na evaluaciju.

1. POSLOVNI MODEL

• Na koji način poslujete: metoda rada, ciljna skupina i trenutna faza razvoja vaše tvrtke?
• Stabilnost tržišta
• Vaša faza rasta i razvoja (Startup faza, zrela faza ili faza potrebnih inovacija)

 2. KONKURENTSKE PREDNOSTI

Jačina Vaših konkurentskih prednosti otežava konkurenciji pristup Vašem poslovnom modelu i segmentu poslovanja u kojem djelujte. Samim time ima veći utjecaj na cijelu evaluaciju biznisa.

 3. MENADŽMENT

Kvalitetan menadžment koji upravlja biznisom, prikazuje da ne ovisi sve o Vama samima, a sama ta činjenica povećava doprinos evaluacije Vašeg biznisa. Bitno je uzeti u obzir u kojoj fazi je industrija u kojoj djelujete, ako je ona u silaznoj putanji ili sama industrija izumire tada će najvjerojatnije evaluacija biti niža jer je pretpostavka projiciranih poslovnih tokova upitna.

4. FINANCIJSKE PROJEKCIJE

Financijske projekcije koje se odnose na budućnost imaju značajan utjecaj na samu evakuaciju biznisa:

• Projekcija novčanih tokova
• Projekcija prihoda
• Projekcija marži
• Projekcija ulaganja
• Projekcija upravljanja obrtnim kapitalom

Što su projekcije stabilnije ili što je jača pretpostavka realizacije tih projekcija to je evaluacija bolja.

5. TRŽIŠTE SPAJANJA I PREUZIMANJA (M&A)

Element koji se odnosi na vanjsko tržište, to jest u kojoj se fazi nalazi cijeli sektor Spajanja i preuzimanja. (M&A)

Pitanje glasi je li tržište aktivno ili je u pasivnoj fazi dok vlada neka kriza pa su svi obustavili prodaju preuzimanja. Generalno, je li društvo koje preuzimaju; ima dostupan dug, dostupnu gotovinu ili je jednostavno došlo do zasićenja tržišta pa je jedini mogući rast kroz akviziciju jer je organski rast već ispunjen. To su sve elementi koji će utjecati na evaluaciju.

„Što je veća potražnja, to je i veća cijena.“

Ako nemate dovoljan broj upita ili ako se mali broj društava bori za akviziciju vašeg biznisa tada će najvjerojatnije evaluacija biti niža. Bitno je također uzeti u obzir i vanjske faktore poput cijele industrije tržišta spajanja i preuzimanja.

6. SNAGA KUPACA

Kada je kupac u dobroj poziciji tada će i njegova pregovaračka pozicija biti puno jača. Ako kupac nema veliku potrebu da preuzme Vaš biznis, tada će pokušati rušiti cijenu jer mu nije bitno da Vas akvizira. Sama akvizicija mu ne utječe na osobne interese ili ostvarivanje interesa društva.

Zaključak je da se svi navedeni elementi mogu podijeliti na interne i eksterne: