Prilikom pokretanja vlastitog biznisa poduzetnik se često susreće s mnogim pitanjima, izazovima i preprekama.  U nastavku vam donosimo 14 koraka koje bi trebali proći ako planirate pokrenuti vlastiti biznis.

1. Ocijenite da li možete postati poduzetnik

Prije nego što odlučite pokrenuti vlastiti biznis ocijenite možete li postati poduzetnik. U ovoj fazi trebali bi eliminirati izgovore, osvijestiti strahove i suočiti se s njima.

Prije pokretanja vlastitog biznisa trebali bi si postaviti sljedeća pitanja:

• Što više vrednujete slobodu ili sigurnost
• Na čemu bazirate odluke? Na (ne)utemeljenim pretpostavkama ili činjenicama
• Imate li ideju?
• Imate li potrebne osobine poduzetnika?
• Imate li potrebne sposobnosti i vještine?

Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odredite jeste li spremni biti poduzetnik, imate li potrebna znanja i vještine, postoji li stvarna potreba za vašim proizvodom ili uslugom na tržištu, te da ocijenite samu ideju.

2. Zašto želite postati poduzetnik?

Odredite koji su vaši motivi da postanete poduzetnik. Neki od motiva za pokretanje vlastitog biznisa mogu biti sloboda, strah/sigurnost, hobi, inspiracija, bogatstvo, financijska sloboda. Neovisno o tome koji su vam motivi ako ne volite to što radite vrlo je vjerojatno da ćete odustati kod prvih većih prepreka.

U ovoj fazi definirajte viziju vašeg biznisa. Odgovorite na pitanje što je za Vas uspjeh i koje ste uspjehe do sada postigli.

Ako pokrećete biznis zbog hobija definirajte na koji način ćete hobi pretvoriti u biznis.  Primjerice ako vam je hobi fotografiranje i imate skupu opremu za fotografiranje mogli biste pokrenuti vlastiti biznis i početi se profesionalno baviti fotografiranjem na raznim eventima.  Putem društvenih mreža mogli biste predstavljati svoje uratke i na taj način se promovirati kako bi stekli nove klijente.

3. Susretanje s izazovima

Definirajte izazove i rizike s kojima bi se mogli susresti na putu do uspjeha. Primjerice imate li dovoljno financijskih sredstava za financiranje vašeg biznisa, postoji li na tržištu potreba za vašim proizvodom ili uslugom, postoji li na tržištu konkurencija i koliko je snažna, po čemu će vaš proizvod ili usluga biti bolji od konkurentovih itd.

U ovoj fazi trebali bi odgovoriti i na pitanje zašto do sada niste ostvarili uspjeh tj. zašto već niste pokrenuli vlastiti biznis i uspjeli na tržištu.

Odredite i koje su vaše navike i obrasci ponašanja. Loše navike trebali bi zamijeniti dobrima.  Koje je vaše mišljenje o novcu i bogatim ljudima, te hoće li se to mišljenje promijeniti ako vaš vlastiti biznis uspije i postanete bogati. Kako se nosite s pogreškama? Koji je vaš stav prema učenju. Jeste li se kao poduzetnik spremni dodatno educirati i stjecati nova znanja i vještine nužna za upravljanje vlastitim biznisom.

4. Stav o novcu

Kakav je vaš stav o novcu i bogatim ljudima? Hoće li se taj stav promijeniti ukoliko postanete bogati. Koliko novca želite generirati vlastitim biznisom i što planirate učiniti sa zarađenim novcem? Hoćete li zarađeni novac od vlastitog biznisa ulagati dalje u razvoj biznisa ili ćete ulagati u nešto drugo, primjerice, nekretnine ili vrijednosne papire.

Što je za vas financijska sloboda i kao je planirate postići? Koliko novca želite imati? Imate li moć na novcem ili novac nad vama? Upravljate li uspješno vlastitim financijama ili imate problema u donošenju financijskih odluka. Smatrate li se financijski pismenom osobom?

Odgovorima na ova pitanja dobit ćete uvid o vašem stavu i potrebama za novcem, te znanju koje imate u upravljanju vlastitim financijama.

5. Postavite ciljeve

Postavite ciljeve koji želite ostvariti pokretanjem vlastitog biznisa. Pritom pripazite da ciljevi budu SMART (određeni, mjerljivi, ostvarivi, realni i vremenski definirani). Pri tome vodite računa jesu li postavljeni ciljevi vaši ili tuđi.

Koju misiju planirate ostvariti realizacijom ciljeva. Definirajte strategiju i složite plan djelovanja kojim ćete ostvariti ciljeve. Definirajte korake koje ćete obavljati na dnevnoj razini kako bi  ostvarili ciljeve.  Djelujte u smjeru ostvarivanja ciljeva jer gram prakse je bolji od tone teorije.

6. Budite fleksibilni

Prilikom pokretanja vlastitog biznisa iznimno je važno planirati, ali budite fleksibilni za promjene planova. Vjerujte u svoju viziju i ne dopustite drugima da unište vaše snove. Savjete prihvaćajte samo od ljudi koji su postigli ono što vi želite postići, te se okružite uspješnim i inspirativnim ljudima. Gradite i njegujte društvene odnose, te pronađite mentora ili osobnog trenera. Revidirajte ciljeve  i prilagodite ih vlastitom razvoju kako bi ih mogli ostvariti.

7. Težite izvrsnosti

Budite bez kompromisni kod kvalitete. Naučite reći NE jer svaki put kada kažete DA nečemu što vas NE dovodi bliže cilju rekli ste NE ostvarenju svoga cilja.

Uvijek tražite povratne informacije i mjerite sve što možete mjeriti. Odredite učinkovit model komunikacije kako bi mogli dobiti povratne informacije i poboljšati svoju izvrsnost.

8. Odredite svoje klijente

Definirajte kako izgleda vaš savršen klijent, svima drugima bi trebali reći ne. Primjerice ako je za vas savršen klijent društvo koje redovito podmiruje svoje obveze, ima izgrađen ugled na tržištu i velik broj kupaca, tada ne bi trebali surađivati s klijentima koji ne podmiruju svoje obveze na vrijeme, u blokadi su i ne uspijevaju prodavati robu jer ćete time narušiti uspješnost svojeg poslovanja i otežati si ostvarenje ciljeva.

Također odredite kakvi vi trebate biti da bi privukli svoje idealne klijente. Primjerice ako želite klijente koji ne kasne s plaćanjem i vi bi se trebali držati rokova isporuke.

Držite se Paretovog zakona koji kaže da se fokusirate na 20% klijenata koji vam donose 80% profitabilnosti.

9. Odredite prodajne aktivnosti

Prodaja je najbitnija vještina za uspješnost poslovanja jer ako ne uspijete prodati svoj proizvod ili uslugu na tržištu, nećete ostvariti prihod i nećete moći podmiriti troškove, zbog čega ćete generirati gubitak. Svrha poslovanja društva nije ostvarivanje gubitka već dobitka zbog čega je prodaja izrazito važna.

Ako niste dobri u prodaji imate 3 opcije:

• Odustati od poduzetništva
• Naučiti prodajne vještine
• Pronaći partnera koji će raditi prodaju

Prije pokretanja biznisa odredite što kupci žele i u skladu s tim razvijajte svoj proizvod ili uslugu.

Formirajte financijski plan kako bi znali koliko prihoda trebate generirati da bi pokrili troškove i ostvarili ciljanu profitabilnost.

Prvo platite sebi, a tek zatim drugima jer ako ćete prvo plaćati drugima najvjerojatnije ništa neće ostati vama.

Uvijek razgovarajte o vrijednostima koje stvarate, a ne o cijeni svojih proizvoda ili usluga.

Napravite plan prodaje, primjerice svaki dan odredite i nazovite 20 potencijalnih kupaca.

Ostvarivanje planiranih prodajnih aktivnosti omogućit će vam da poslujete s profitabilnosti i povećavate obujam poslovanja vašeg društva.

10. Kreirajte tim

Definirajte odjele koje želite imati u svojem društvu, primjerice prodaja, nabava, proizvodnja, marketing, računovodstvo, administracija i drugi odjeli ovisno o prirodi posla.

Definirajte radna mjesta te potrebna znanja i vještine koje trebaju imati potencijalni zaposlenici kako bi postigli zacrtane ciljeve. Nakon toga pronađite takve zaposlenike.

Imajte razumijevanja za različitosti članova tima i prepoznajte što ih pokreće kako bi ih mogli motivirati da daju najbolje od sebe prilikom ostvarivanja ciljeva društva.

Vodite tim  na svoj način: budite unikatni (strast, vizija, hrabrost, stručnost, povezivanje i inspiriranje ljudi) i iskreni prema samom sebi. Ljudi će to prepoznati i biti uz vas ako će im to odgovarati. 

11. Pravni i porezni okvir

Odredite pravni oblik vašeg društva. Hoće li ono biti obrt, paušalni obrt, obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo, jednostavno društvo s ograničenom odgovornošću, društvo s ograničenom odgovornošću, dioničko društvo ili udruga.

Pravni oblik društva može ovisiti i o prirodi poslovanja društva. Primjerice, ako ćete se baviti poljoprivrednom proizvodnjom u koju će biti uključeni članovi vaše obitelji možete osnovati obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo ili ako želite osnovati društvo koje će se baviti očuvanjem okoliša i imate barem tri člana  možete osnovati udrugu.

Prilikom odabira pravnog oblika trebali bi uzeti u obzir činjenicu želite li biti u sustavu PDV-a, ili ne, te želite li plaćati porez na dobit ili porez na dohodak. Primjerice,  ako na godišnjoj razini ne planirate imati više od 300 tisuća kuna prometa možete otvoriti paušalni obrt jer ne prelazite prag za ulazak  u sustav PDV-a i pri tome ćete plaćati samo paušalni porez.

12. Registracija društva

Nakon što ste odabrali pravni oblik vašeg društva slijedi registracija društva.  Za registraciju društva potrebno je:

1. odabrati ime društva
2. ovjeriti dokumente
3. prijaviti se u sudski registar
4. objaviti registraciju društva
5. razvrstati društvo po djelatnostima
6. otvoriti bankovni račun
7. prijaviti se na mirovinsko osiguranje
8. prijaviti se na zdravstveno osiguranje
9. prijaviti se na poreznoj upravi
10. dobivanje odluke nadležnog upravnog tijela

Nakon što ispunite sve navedene korake uspješno ste registrirali trgovačko društvo.

13. Donesite odluke vezane uz poslovanje društva

Nakon registracije potrebno je donijeti odluke o poslovanju društva. Hoćete li djelatnost obavljati u vlastitom prostoru ili ćete iznajmljivati poslovni prostor. Na koji način ćete unijeti imovinu u društvo. Kako voditi poslovne knjige? Hoćete li imati vlastiti računovodstveni odjel ili će vam poslovne knjige voditi vanjsko računovodstvo. Kod donošenja ovih odluka svakako se vodite činjenicom što vam je isplativije.

Primjerice, ako ćete otvoriti trgovinu računalnom opremom u kojoj ćete imati 2 zaposlenika, nema potrebe da formirate odjela računovodstva već za to možete angažirati vanjsko računovodstvo. Također ako ne posjedujete vlastiti prostor, nema potrebe da odmah kupujete poslovni prostor u kojem će se nalaziti trgovina već ga iznajmite.

14. Izradite pravne akte i započnite poslovanje

Nakon što donesete odluke o poslovanju društva potrebno je izraditi pravne akte poput ugovora o radu, najmu, partnerstvu, društveni ugovor, model izlaska iz partnerstva i drugu dokumentaciju kojom će biti regulirana prava i obveze unutar društva.

Nakon što ste uspješno osnovali društvo sretno s poslovanjem i razvojem poduzetničke ideje!

ALPHA CAPITALIS bavi se pružanjem podrške prilikom osnivanja društva. Ukoliko vam je potreban savjet ili biste htjeli pribaviti sredstva za financiranje vašeg poslovanja utoliko nas slobodno kontaktirajte. 

Autori: ALPHA CAPITALIS tim 

Ovlašteni revizori | Ovlašteni interni revizori | Ovlašteni procjenitelji | Ovlašteni računovođe | Ovlašteni investicijski savjetnici | ACCA (Association of Certified Chartered Accountants)