Za razliku od redovnih trgovačkih društava i njihovog poslovanja, startup-ovi imaju jedinstven rast eksponencijalnom brzinom i u kratkom vremenskom razdoblju. Ukoliko Vam osjetni poslovni rast u prvim godinama poslovanja nije cilj, utoliko Vaša poslovna ideja i filozofija ne ide u smjeru startup-a. To je ujedno i razlog zašto startup-ovi imaju veću skalabilnost i izloženost koja im daje mogućnost ulaska na veća inozemna tržišta.

Pa iako startup društva nude brz put ka poslovnom uspjehu i omogućavaju ulazak s vlastitim proizvodom ili uslugom na bilo koje tržišta na svijetu u relativno kratkom roku, vjerojatnost da će startup društvo uspjeti puno je manja u odnosu na njegov poslovni neuspjeh.

Postoje koraci i faktori na koje trebate obratiti pažnju ako pokrećete vlastito poslovanje, a u nastavku teksta donosimo 5 koraka koje je potrebno adresirati kako bi vaš startup izbjegao statističku sudbinu većine neuspješnih startup ideja i društava.

1. Pitajte

Prilikom pokretanja startup-a neminovnost je kako će se pojaviti veliki broj pitanja na koja nećete imati sve odgovore i naći ćete se u nedoumici kako se postaviti spram njih.

Kada se pojave problemi ovakve vrste pronađite stručnjake koji će imati odgovore na pitanja koja okružuju pokretanje startup-a. Odvjetnik vam može pomoći prilikom odabira i registracije pravnog subjekta koji je optimalan za posao kojim ćete se baviti, a financijski savjetnici mogu vam pomoći prilikom odabira kapitalne strukture ulaganja i pronalaska novih izvora financiranja.

Ako niste stručnjak za pravo, financije i računovodstvo, pronađite osobe koje vam dugoročno mogu uštedjeti novac dajući vam ključne informacije koje ponekad čine razliku hoće li startup uspjeti na tržištu. 

2. Napravite poslovni plan

Poslovni plan je pisani dokument koji sadrži potanko razrađenu analizu o ulaganju u posao, o budućim rezultatima poslovanja, te o varijantnim rješenjima za moguće rizične situacije koje donosi buduće vrijeme.

To je konkretna podjela koja dijeli poduzetnike koji imaju samo zanimljivu ideju i poduzetnike koji imaju stvarnu, obećavajuću strukturu. Jednom kada imate svoju ideju, morate si postaviti nekoliko važnih pitanja:

• Koja je svrha vašeg poslovanja?
• Kome prodajete?
• Koji su vaši krajnji ciljevi?
• Kako ćete financirati troškove pokretanja poslovanja?

Na ta pitanja možete odgovoriti u dobro napisanom poslovnom planu.

Dakle poslovni plan se izrađuje kako bi se predvidjela buduća događanja i način prilagodbe poslovanja uvjetima u okruženju te da se smanji stupanj rizika, vremena i sredstava. Što smo bolje predvidjeli buduće događaje i predvidjeli rješenja budućih problema, to su nam šanse za postizanje zacrtanih ciljeva veće.

Poslovni plan je važan dokument i radite ga prije svega zbog sebe, a tek potom zbog zahtjeva okoline. Istaknite svoje komparativne prednosti.

Prilikom izrade poslovnog plana vodite se idućim načelima:

• da je lako čitljiv i razumljiv;
• da je orijentiran prema tržištu, a ne prema tehnologiji rada ili kapacitetu poduzetnika;
• da sadrži procjenu utjecaja konkurencije i
• da ima uvjerljivu i realnu razvojnu viziju.

Poslovni plan vam pomaže da shvatite kamo ide vaša društvo, kako će prevladati sve potencijalne poteškoće i što vam je potrebno da biste ostali konkurentni subjekt unutar industrije ili djelatnosti kojom se bavite. 

3. Osigurajte izvore financiranja

Za početak će vam trebati odgovarajući kapital da biste uopće mogli pokrenuti poslovanje iako ne postoji brojka koja se odnosi na sve djelatnosti i društva.

Troškovi pokretanja poslovanja očito će se razlikovati od industrije do industrije, tako da vašem društvu može biti potrebno više ili manje sredstava, ovisno o situaciji. Za manji startup početak rada sa skraćenim radnim vremenom bez opreme, plaće zaposlenika ili ostalih operativnih troškova, neće biti potrebna velika novčana sredstva. No ako pokrećete startup koji zahtjeva veća kapitalna ulaganja, trebat ćete osigurati izvore financiranja.

Iako su izvori financiranja na tržištu najčešće krediti od strane banaka, malo je vjerojatno kako će banke dati kredit novom poslovnom subjektu na tržištu. Primarni izvori financiranja prilikom pokretanja startup-ova zato dolaze od vlasnika, a trošak poslovanja puno je veći nego što vlasnici u početku misle.

Svi poslovni planovi sadrže ujedno i financijski plan, a on uključuje:

• Prodajne projekcije
• Bilancu
• Račun dobiti i gubitka
• Izvještaj o novčanom toku

A najviše startup-a propada upravo zbog problema s novčanim tokom. Dakle, ako nemate dovoljno vlastitih sredstava, ne možete dobiti kredit od banke ili ako vam se nude krediti po previsokoj kamatnoj stopi, pronađite investitore kojima ćete prezentirati vaš startup.

Investitori mogu biti:

• Prijatelji
• Obitelj
• Anđeli investitori
• Venture capital fondovi

Ukoliko pronađete potencijalnog investitora, utoliko trebate znati brzo i precizno izložiti vašu ideju koju ste razvili kroz poslovni plan. Dobro zapamtite sve brojke i napravite sažetak jer investitori možda neće imati vremena prolaziti kroz cijeli poslovni plan ili im potencijalno neće biti zanimljiv za čitati ako ih sažetak ne zainteresira.

4. Pronađite odgovarajuće suradnike

Odabir odgovarajućih suradnika iznimno je važan za bilo koji startup – bez obzira da li startup gradite od nule ili ne.

Evaluirajte mrežu dosadašnjih suradnika s kojima ste radili na prethodnim projektima te krenite po raznim poduzetničkim inkubatorima kako biste upoznali kolege poduzetnike koji će se identificirati s vašom idejom. Doći do stalnih i kvalificiranih suradnika može biti izazovno, ali je nesumnjivo na dugoročne staze najbolja opcija s obzirom da nitko ne može posao raditi sam.

Probleme koji uspješni startup-ovi izbjegavaju odnosi se i na pronalazak stalnih zaposlenika koji će vremenom činiti okosnicu vašeg start up-a i kroz duže vremensko razdoblje zadovoljit će sve strateške, tehničke i operativne potrebe poslovanja koje su bitne kako bi startup ostao konkurentan na tržištu i izdvojio se po kvalificiranim i stručnim djelatnicima.

Selekcija i zadržavanje kvalificiranih zaposlenika zahtijeva izdvajanje puno novčanih sredstava koje većina startup-ova ne može osigurati u prvim godinama poslovanja te postoji opcija prelaska zaposlenika kod trenutno jačih tržišnih konkurenata.

Plaćanje lojalnih zaposlenika udjelom u dobiti na kraju poslovne godine ili davanjem vlasničkih udjela te osiguravanjem fer i korektnih radnih uvjeta, može biti odličan način kako ih zadržati na duži vremenski period. 

5. Startajte

Nemojte gubiti previše vremena na postavljanje savršene strukture poslovanja i zadovoljavanje svih formalnih načela poslovanja jer u konačnici se pokaže kako je puno važnije jednostavno započeti nego započeti apsolutno ispravno.

Ako ne pokrenete posao ništa se neće dogoditi osim što ćete izgubiti dragocjeno vrijeme koje vam je moglo poslužiti kao nužno iskustvo iz kojeg poduzetnik jako puno može naučiti. Čak i ako mislite kako postoje stvari koje su nepremostiva prepreka pokretanju vašeg start up-a, pronađite način kako zaobići takve vrste operativnih problema jer vlasnik svakog uspješnog startup-a suočavao se sa sličnim problemima na početku pokretanja poslovanja, ali nije dozvolio da isti bude prepreka i odgađaju pokretanje startup-a.

Odaberite mentora a ne savjetnika. Mentor je bio tamo gdje se vi nalazite i prošao je kroz proces kojim vi sada prolazite. On vam može prenijeti iskustvo i biti vam od velike koristi ili vas dovesti u zabludu tako da birajte svog mentora mudro.

Kada vam je potreban savjet vezan za pokretanje biznisa i pribavljanje financiranja budite slobodni obratiti se povratno.

Autori: ALPHA CAPITALIS tim 

Ovlašteni revizori | Ovlašteni interni revizori | Ovlašteni procjenitelji | Ovlašteni računovođe | Ovlašteni investicijski savjetnici | ACCA (Association of Certified Chartered Accountants)