SAŽETAK: Izlazna strategija vlastitog poslovanja zahtijeva temeljito planiranje i procjenu. To nije odluka koja se donosi olako, već složen proces koji zahtijeva iskrenost prema sebi kako biste razumjeli trenutno stanje vašeg poslovanja i njegovu tržišnu vrijednost. Nakon toga, potrebno je istražiti sve opcije, bilo da se radi o potencijalnim kupcima vašeg biznisa ili mogućnosti nasljedstva u obitelji. Kreiranje detaljnog plana prodaje omogućuje vam i potencijalnim kupcima realan uvid u vašu tvrtku. Konačno, važno je voditi brigu o vlastitoj budućnosti, posebice ako planirate odlazak u mirovinu, te razgovarati s financijskim savjetnikom kako biste osigurali svoju financijsku stabilnost nakon prodaje.
Vlasnik ste obiteljskog društva i osjećate da je vrijeme da se povučete iz poslovanja i napravite plan za izlazak.
Kada je idealan trenutak da se krene razmišljati o izlaznoj strategiji?
Odgovor je jednostavan, idealan trenutak ne postoji. Nije jasno definiran, može se samo govoriti o najboljim poslovnim primjerima. Najbolji scenarij je da imate pedeset i pet godina te planirate izaći iz vlastitog biznisa do svoje šezdeset i pete godine. Tada imate period od deset godina za cijeli taj proces.
S druge strane postoje izlazi koji su napravljeni relativno brzo. Pristupio vam je neki poslovni partner, kupac ili dobavljač, ponudio vam određeni zadovoljavajući iznos i vi ste to prihvatili. Relativno brzo ste sklopili posao i izašli iz biznisa.
Gledajući generalno koliko traje sam postupak prodaje biznisa, to je najčešće između 12 i 18 mjeseci. Govori se o prosjeku, postupak može trajati duže i kraće, čak postoji mogućnost da se prodaja se ne uspostavi radi lošeg tajminga na tržištu, pogotovo ako se radi o grani industrije koja nije toliko poželjna.
U kojem slučaju, ako si date više prostora, imat ćete više vremena. Odvajajući vrijeme za planiranje izlazne strategije stvarate plan od puno manjih koraka o kojima treba razmišljati i oko kojih se treba pripremiti. Tako vam se otvaraju razne mogućnosti i barem imate veću slobodu donošenja odluka. Ulaganjem vašeg vremena izbjegavate stres koji bi se mogao pojaviti u samom postupke izlaza iz biznisa.
PRVI KORAK
Budite realni i iskreni sami sa sobom
Trebate biti svjesni koliko vaš biznis vrijedi te kakav potencijal ima. Prodajte li odnose, ugovore ili biznis koji je održiv sam po sebi. Koliko je zapravo bitna vaša prisutnost u biznisu, hoće li se on urušiti, ako vi niste na upravljačkoj poziciji. Je li biznis prvenstveno u obiteljskom vlasništvu, te što će se dogoditi ako cijela obitelj izađe iz biznisa. Potrebno je dokučiti tržišnu vrijednost biznisa, koliki je novčani tok koji biznis generira. Nakon što se prošli kroz sve to, tek tada imate osjećaj što biste mogli potencijalni dobiti od biznisa. Isto tako razmislite što vi trebate i koje su vaše potrebe.
DRUGI KORAK
Koje su vaše opcije?
Donijeli ste odluku da izlazite na neki način, pa sada razmišljate koji je najbolji način izlaska iz biznisa. Postoje dvije mogućnosti prodaja ili prijenos vlasništva.
Ako ste se odlučili za prodaju 100% udjela biznisa, kome ih prodajete:
- Strateškim investitorima
- Financijskim investitorima
- Članovima obitelji
- Zaposlenicima
U slučaju da prodajte članovima obitelji, bitno je odrediti kolika će biti naknada, hoćete li prodati biznis po tržišnoj cijeni ili ćete sklopiti drugačiji dogovor. Odlučili ste možda prodati biznis zaposlenicima, potrebno je dogovoriti način financiranja transakcije. Hoće li to biti financirano njihovim vlastitim sredstvima ili pomoću s Private Equity fonda ili putem duga.
Kada ste definirali što točno prodajte i kojim kanalom ćete to plasirati, tada slažete plan izlazne strategije.
TREĆI KORAK
Plan prodaje ili prijenosa biznisa
- PRODAJA BIZNISA
Ako ste se odlučili za prodaju biznisa tada slažete plan prodaje. Pripremate društvo za podaju tako da napravite sva potrebna knjiženja, čistite bilancu, realno prikažete financijske pokazatelje tog društva. Pripremite sobu s podatcima, ugovorite nove potencijalne suradnje i slažete potencijal budućih prihoda. Slažete upravu, gradite sustav, implementirate kontroling te uvodite ISO. Napravite sve u svojoj moći kako biste što bolje mogli prodati biznis.
- PRIJENOS BIZNISA
U slučaju da ste odlučili prenijeti biznis članovima svoje obitelji, potrebno je postaviti pitanje: „ Imate li nasljednika koji je sposoban i zainteresiran, ima li dovoljno iskustva u biznisu?“. Pretpostavimo da imate nasljednika koji je zainteresiran i prošao je određenu edukaciju te ima određena znanja. Jedino nema dovoljno iskustva, tada slažete plan kako da stekne iskustvo. Na koji način ćete ga podučiti da sam može donijeti ispravne odluke. Tako stvarate dobrog predsjednika uprave, a samim time i kvalitetnog budućeg vlasnika.
ČETVRTI KORAK
Što je vama potrebno i kako izgleda vaš život nakon izlaza iz biznisa?
Želite li otići u mirovinu ili baviti se nekim hobijem, možda započeti novu karijeru ili uložiti u neki novi projekt. Bitno je odrediti kako će vam izgledati život i kako ćete raspolagati s novcem. Pravo pitanje je kako će vam izgledati svakodnevica i koje su vaše financijske potrebe. Hoće li ova transakcija osigurati sve ono što ja vama potrebno kako biste imali život koji ste zamislili.
Autor: mr.Danijel Pevec, dipl.oec., ovl.savjetnik za obiteljske biznise (CFBA), ovl.poslovni savjetnik (CMC), ovl.inv.savjetnik, certificirani voditelj održivih financija, certificirani medijator, ovl.int.revizor, ovl.procjenitelj, ovl.rač., ovl.rač.forenzičar
