Prodaja društva česta je izlazna strategija mnogih vlasnika biznisa. Zasićenost poslovanjem, prirodna starost uz nemogućnost prebacivanja vlasništva na obiteljske nasljednike, ulazak u druge poslovne pothvate, financijske potrebe i dr. samo su neki od razloga zašto se pojedini vlasnik društva odlučuje za proces prodaje. Proces prodaje društva nije jednostavan; on je dugotrajan i zahtjeva promišljenu pripremu. Ključnu ulogu u procesu prodaje imaju iskusni financijski stručnjaci koji će strukturirano pristupiti tom procesu i time maksimizirati šanse za transakcijom. U nastavku dostavljamo ključne predradnje koje vlasnici društva, kroz komunikaciju s angažiranim financijskim stručnjacima, trebaju odraditi kako bi se uspješno proveo proces prodaje društva.

Donesite konačnu odluku

Jedna od prvih predradnji svakako je donošenje konačne odluke oko prodaje vašeg društva. Nesigurnost oko želje za upuštanjem u taj proces kardinalna je pogreška koja vas može koštati značajna financijska sredstva i vrijeme, a može i značajno promijeniti smjer kretanja vašeg poslovanja te smanjiti motivaciju zaposlenika. Jednom kada se odlučite za prodaju društva, pridržavajte se te odluke.

Pripremite društvo za prodaju

Krive financijske prakse šalju potencijalnom investitoru lošu poruku. Kvalitetno računovodstvo, ažurna financijska izvješća, registriranje svih prihoda samo su neke od kvaliteta koje je nužno imati kako bi financijska slika vašeg društva bila što čišća, a samim time i procijenjena vrijednost vašeg društva veća. U jednom trenu će potencijalni kupac morati prolaziti kroz određenu dokumentaciju, a glatkoća kojom se potencijalnom investitoru ustupaju sve tražene informacije, kao i točnost istih, svakako će poboljšati percepciju o vašem poslovanju.

Imajte razumna očekivanja oko prodajne cijene

Vlasnici društava, pogotovo oni koju su dugi niz godina u biznisu, često su emocionalno vezani uz svoje društvo što im zamagljuje racionalno i objektivno gledanje na potencijalnu prodajnu cijenu. Nerealna očekivanja u startu kompliciraju cjelokupni proces, a ponekad se pokažu i kao jednim od ključnih razloga neuspješnog zatvaranja transakcije. Nužno je u samom startu procesa prodaje društva kroz komunikaciju s financijskim savjetnicima odrediti očekivanu prodajnu cijenu koja mora biti razumna, objektivna, te reflektirati trenutno stanje na tržištu.

Odredite idealnog kupca vašeg društva

Vlasnik društva najbolje poznaje vlastiti biznis. Sukladno tome, često je u poziciji da kroz dugogodišnje vođenje poslovanja ima drugačiji pogled na potencijal i mogućnosti društva, a samim time i drugačiju ideju oko mogućeg kupca biznisa. Takva saznanja nužno je komunicirati s odabranim financijskim savjetnikom koji će na temelju inputa vlasnika napraviti listu potencijalnih financijskih i strateških investitora s kojima će započeti komunikaciju. Fokusiranim i promišljenim odabirom potencijalnih investitora smanjit će se nepotrebna komunikacija unaprijed osuđena na propast, te će se maksimizirati šanse za pronalaskom pravog kupca.

Održite poslovanje na uobičajenoj razini

Odlukom o započinjanju procesa prodaje društva ne smiju stati uobičajeni poslovni procesi. Nužno je da vlasnik društva i dalje teži ostvarenju kvalitetnih poslovnih rezultata kako bi se osiguralo da financijska slika društva ostane ista ili se poboljša. To je bitno s obzirom da se proces prodaje društva često može protegnuti u drugu fiskalnu godinu, pa je bitno osigurati da se prikazane financijske projekcije slažu s ostvarenim rezultatima te godine kako se ne bi narušilo povjerenje potencijalnog investitora.

Za uspješnu prodaju društva bitno je odraditi određene predradnje kako bi cjelokupni proces mogao teći po planu i efikasno. Banaliziranjem procesa prodaje i nepripremljenim ulaskom u isti ne može se ostvariti očekivani rezultat. Vlasnici društva trebali bi od početka do kraja prodaje biti vođeni iskusnim financijskim savjetnicima, te ne bi smjeli ništa prepustiti slučaju. To će im omogućiti nesmetano i fokusirano vođenje poslovanja kao i prije same odluke o prodaji. Ako Vam je potrebna pomoć pri vođenju procesa prodaje vašeg društva, naš tim financijskih stručnjaka vam može u tome pomoći. Budite slobodni obratiti nam se s punim povjerenjem.

ALPHA CAPITALIS je član Pandea Global M&A, globalne mreže za akvizicije koja povezuje investitore i prodavatelje različitih biznisa. Pandea Global M&A djeluje s naglaskom na spajanja, preuzimanja, pripajanja, dokapitalizacije i razne vrste joint venture-a, a sve s ciljem plasiranja lokalnih projekata na internacionalno financijsko tržište.

Svojim klijentima i partnerima omogućili smo pristup velikoj mreži internacionalnih investitora. Lokalnim biznisima otvaramo pristup prekograničnim transakcijama, a za internacionalne investitore djelujemo kao „one stop shop“ i lokalni partner. Ako imate projekt za koji Vam je potreban investitor ili prodajete postojeći biznis, slobodno nam se obratite kako bismo prezentirali Vaš slučaj internacionalnim investitorima.