Spajanja i preuzimanja se u pravilu provode od strane dvije vrste investitora: financijskih i strateških investitora. Obje vrste investitora ulažu iz različitih razloga: financijski vide preuzeto društvo kao investiciju iz koje će izaći nakon određenog perioda (recimo 5 do 7 godina) po prodajnoj cijeni većoj nego po kojoj su oni preuzeli društvo (uključujući sve troškove generirane u međuvremenu), dok strateški investitori preuzimanjem planiraju ostvariti sinergijske učinke, realizirati prodaju na tržištima na kojima trenutno nisu prisutni, dobiti ekspertizu u određenoj, srodnoj grani industrije, povećati udio na postojećem tržištu i sl. Na spomenute, ali i na druge potencijalne rezultate akvizicije, mnoga će društva gledati kao na moguću ekspanzivnu strategiju. U nastavku predstavljamo nekoliko situacija u kojima strateško preuzimanje može predstavljati strategiju rasta.

Pružanje novih vrsta usluga i pristup novim klijentima

Kada se tržište i njegove potrebe promjene kao rezultat vanjskih faktora (npr. novih zakona i propisa, elementarnih nepogoda i sl.), moguće je da se društvo nađe u situaciji kada nije u mogućnosti zadovoljiti potrebe tržišta za određenom vrstom usluge. Kako bi se brzo reagiralo na promjene, društva će se često upustiti u proces strateškog preuzimanja kako bi upotpunili ponudu usluga, realizirali nove projekte, i na taj način sačuvale te podigle poslovanje na novu razinu.

Učinkovit način stjecanja talenata i intelektualnog vlasništva

Mnoge industrije proživljavaju akutni nedostatak iskusnog i stručnog osoblja. Neke od industrija unutar kojih je to vidljivo su IT (posebice kibernetička sigurnost), financije, inženjering i dr., a spomenuti nedostatak može biti jedan od glavnih uzroka stagnacije poslovanja društva. Intelektualno vlasništvo mnogi smatraju novom valutom modernog doba poslovanja. Nekada strogo čuvano, intelektualno vlasništvo se danas često i aktivno kupuje/prodaje. Za mnoga društva upravo će preuzimanje drugih društava sa kvalitetnim i stručnim osobljem te određenim intelektualnim vlasništvom predstavljati najbrži mogući put do rasta poslovanja. 

Mogućnost ostvarenja sinergija

Strateško spajanje, ako je provedeno kao dio promišljene strategije rasta, može rezultirati sinergijskom učincima na strani prihoda i/ili troškova. Sinergije s troškovne strane odnose se na smanjenje troškova zbog povećane učinkovitosti uslijed spajanja dvaju društava. Prilikom strateškog spajanja, brojna područja pogodna su za smanjenje troškova; višak objekata koji generiraju razne troškove, višak radne snage ili poslovnih jedinica i područja djelovanja, tehnološka poboljšanja i napredak u opskrbnom lancu, bolji uvjeti prilikom pregovora s dobavljačima i sl.

Sinergija s prihodovne strane stvara mogućnosti za promjenu tržišne dinamike, prodaju više proizvoda ili povećanje cijena. Također, često se omogućuje pristup novim tržištima, proširuje se baza kupaca, ostvaruje se mogućnost ”cross-sellinga’’ , ponude komplementarnih usluga ili proizvoda i sl.

Ušteda vremena i duge krivulje učenja

Kao i kod stvaranja novih poslovnih modela, preuzimanje drugih društava može Vam ostvariti značajnu uštedu vremena i novca.

Recimo da razmišljate o novoj usluzi koju biste počeli nuditi potencijalnim klijentima. Vaše društvo je u mogućnosti samostalno razviti odjel i početi nuditi određenu vrstu nove usluge, međutim, za to će Vam biti potrebna značajna financijska sredstva i puno vremena kako biste razumjeli tržište, naučili provoditi tu vrstu usluge, i u konačnici ugovorili nove klijente. S druge strane, preuzimanjem pravog društva ne samo da ćete uštedjeti puno vremena, nego ćete na pametan i efikasan način steći, tj., preuzeti određenu bazu već postojećih klijenata.

Preuzimanje drugih društava nije nimalo lagan i intuitivan proces; ono zahtjeva pomnu pripremu, detaljno istraživanje i analizu, te poznavanje određenih industrija i poslovnih procesa kako bi bilo uspješno provedeno. Također, mnoga društva ne uspiju uspješno integrirati novo društvo unutar svog postojećeg poslovanja što može rezultirati značajnim gubitcima kako u profitabilnosti, tako i u tržišnom udjelu. Ako Vam je potrebna pomoć pri pronalasku društva za preuzimanje kako biste ostvarili svoje strateške ciljeve, slobodno se obratite našem timu financijskih stručnjaka.